［釘科技訊］被視為增長新藍海的農(nóng)村市場，從不缺少實力雄厚的角逐者，蘇寧就是其中一員。5月10日，在首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，蘇寧宣布成立農(nóng)村電商學院，并發(fā)布2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

            （圖：蘇寧云商COO侯恩龍做主題演講）

盤點2015：千家直營店+88家特色館，O2O遍及縣鎮(zhèn)

郡縣治，天下安。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，縣域經(jīng)濟如何發(fā)展？農(nóng)村電商又將扮演怎樣的角色？

5月10日，在蘇寧農(nóng)村電商學院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，商務部電子商務和信息化司副巡視員劉德成表示，很多地方把農(nóng)村電商作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。而蘇寧積極投身農(nóng)村電商發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展鄉(xiāng)村聯(lián)絡員1500多名，為30多個省、170多個縣的特色農(nóng)產(chǎn)品搭建了營銷平臺，為農(nóng)村電商貢獻一己之力。

劉德成說，很高興看到蘇寧率先實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，并且融合自身的線下優(yōu)勢，走出了獨具特色的O2O線上線下相融合的模式。他希望，蘇寧放眼全球，扎根農(nóng)村，積極探索服務三農(nóng)的新模式、新做法，不斷貢獻新經(jīng)驗、新成果。

在當天的活動中，蘇寧云商董事長張近東以《發(fā)展農(nóng)村電商 繁榮縣域經(jīng)濟》為題，闡述了蘇寧打造農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展電商生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標。張近東表示，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問題。而蘇寧針對性地推出三大策略：一是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；三是，將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學院推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

而出身農(nóng)村的蘇寧云商COO侯恩龍?zhí)寡?，自己對農(nóng)村電商情有獨鐘，他在100多位縣長和100多家媒體面前，發(fā)布了主題為“富美鄉(xiāng)村，以何為美”的蘇寧2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。首先，他以“成就為美”，盤點了2015年蘇寧在農(nóng)村市場取得的成績。

“線下1011家直營店建成，直營網(wǎng)絡覆蓋全國超過1000個縣、5000個鎮(zhèn)、50000個村，解決了全國30000多名人員就業(yè)；線上88家蘇寧易購中華特色館，精選的農(nóng)特商品SKU超過10000款，實現(xiàn)超10億元的產(chǎn)品銷售額……”這些數(shù)據(jù)，成為蘇寧農(nóng)村電商“成就為美”的有力支撐。

“我們通過單品極致推廣，一月內(nèi)賣出50萬斤贛南臍橙；我們打通線上線下，5天賣出去60萬斤湘西蜜柚；我們與政府部門通力合作，幫助山東、陜西果農(nóng)賣掉600萬斤蘋果。同時，讓農(nóng)村用戶享有與城市用戶同樣優(yōu)質(zhì)的服務體驗，也是蘇寧農(nóng)村電商的一大特點，比如，現(xiàn)在是蘇寧紅孩子母嬰12周年慶期間，我們攜諸多國際品牌深入鄉(xiāng)村，城里寶寶能用到的母嬰產(chǎn)品，農(nóng)村的寶寶也同樣能用上?！碧崞疬@些成功案例，侯恩龍如數(shù)家珍，他說，成績的取得，得益于他們對O2O模式的堅持和推廣。“O2O上山下鄉(xiāng)，O2O落地生花，這是2015年蘇寧農(nóng)村電商取得的最值得驕傲的成績?！?/span>

力推“五當”，蘇寧要打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本

日前，國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)艾瑞咨詢，權(quán)威發(fā)布《2015農(nóng)村電商樣本報告》。報告指出，2016年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將高達4600億，線上與線下結(jié)合成為用戶購物的重要方式。這意味著，蘇寧立足于當?shù)氐摹拔瀹敗蹦Ｊ胶汀肮I(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向模式，將在未來的競爭中占據(jù)更大的先機。

侯恩龍表示，縣域市場潛力巨大，機會很多，蘇寧選擇讓渠道沉下去，采用自營模式，輸出零售CPU。因為除了讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，蘇寧還有一個重要的用意，那就是帶動農(nóng)產(chǎn)品進城，真正實現(xiàn)造富在當?shù)?、銷售在當?shù)亍⒎赵诋數(shù)?、就業(yè)在當?shù)?、納稅在當?shù)亍?/span>

正是出于對蘇寧模式的自信和對農(nóng)村市場的憧憬，5月10日，蘇寧農(nóng)村電商向外界披露了2016年的整體戰(zhàn)略：2016年，蘇寧會在農(nóng)村市場投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權(quán)服務站，上線200個地方特色館，帶動10萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本。

其中，20個“最美鄉(xiāng)村”樣本，成為現(xiàn)場縣長們討論的熱點。侯恩龍說，“最美鄉(xiāng)村”是為適應當下消費趨勢，針對城市中產(chǎn)階級偏好的體驗式旅游活動，打造一款月度最美鄉(xiāng)村體驗日的品牌產(chǎn)品。該產(chǎn)品在五當模式基礎(chǔ)上，利用自平臺的O2O運營推廣、品牌塑造、金融、IT信息等資源，整合當?shù)芈糜?、民俗活動、手工藝品、地標商品和活動而成?/span>

按照規(guī)劃，“最美鄉(xiāng)村”帶動的縣域經(jīng)濟發(fā)展，更值得期待。每個“最美鄉(xiāng)村”樣本，計劃3年內(nèi)在蘇寧平臺銷售額達到1億元，至少帶動10家當?shù)仄髽I(yè)成為優(yōu)秀電商，至少帶動10個當?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為全國知名品牌，至少創(chuàng)造1萬個穩(wěn)定就業(yè)機會，成為全國知名縣，進軍百強縣。

依托農(nóng)村電商學院，蘇寧要開展10萬人次培訓

當然，包括“最美鄉(xiāng)村”在內(nèi)的這一攬子計劃的實施，離不開物流、金融、人才等方面資源的支持。這些資源，堪稱決戰(zhàn)農(nóng)村的戰(zhàn)略性儲備，是重要的糧草。

物流歷來是發(fā)展農(nóng)村電商的薄弱環(huán)節(jié)。2015年，蘇寧物流在三四級市場的覆蓋率達到77%。今年，計劃全年新增至少500條串點調(diào)撥線路，新增三四線城市配送區(qū)域5000個，三四級市場覆蓋率突破87%。

金融方面，蘇寧同樣會力推配套的任性付、易付寶等金融產(chǎn)品“上山下鄉(xiāng)”，同時為農(nóng)村電商度身定制易農(nóng)貸、易創(chuàng)貸和易籌貸三大服務金融產(chǎn)品。另外，蘇寧還將向三四線小微企業(yè)開放信息云，助力當?shù)仄髽I(yè)更好觸網(wǎng)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。

張近東說，專業(yè)人才匱乏，才是真正阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的重要瓶頸。今年全國兩會，作為政協(xié)委員的張近東，提交了一份關(guān)于《建設(shè)教育培訓孵化體系，加快推進農(nóng)村電商發(fā)展》的提案。隨著蘇寧農(nóng)村電商學院的成立，依托于該學員和各地分公司、直營店的培訓體系在全國建立，蘇寧將開展涉農(nóng)電商政策普及、農(nóng)村電商O2O實踐、中華特色館運營實操、電商運營基礎(chǔ)等課程，計劃2016年開展線上線下農(nóng)村電商培訓700場，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才超過10萬人次。

業(yè)內(nèi)人士指出，發(fā)展農(nóng)村電商，將返鄉(xiāng)農(nóng)民培養(yǎng)成電商能手，既可解決農(nóng)民外出務工的離鄉(xiāng)苦，又為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展聚集了人力、人氣。所以，某種意義上，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略又是一項人才戰(zhàn)略。