[ 釘科技評(píng)述 ] 中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展階段，很多人都聽(tīng)過(guò)“中華酷聯(lián)”這個(gè)名號(hào)。時(shí)至今日，“中華酷聯(lián)”四品牌狀態(tài)，可謂是大相徑庭，除了華為一枝獨(dú)秀，其他三個(gè)品牌都存在各自的問(wèn)題，酷派甚至有退市的風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)想手機(jī)在沉寂后終于爆發(fā)。就在今年，原ZUK手機(jī)CEO常程擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人，今年以來(lái)聯(lián)想手機(jī)相繼發(fā)布了諸多新品，其中不乏一些Z5這樣的爆款。性能出眾、性?xún)r(jià)比頗高，讓聯(lián)想手機(jī)一時(shí)間聲量猛增。近日，常程在接受媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想手機(jī)要發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，砍掉行業(yè)暴利。那么，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后的商業(yè)邏輯又是什么？

價(jià)格戰(zhàn)是一把尖銳武器

雖然目前大環(huán)境已經(jīng)處于消費(fèi)升級(jí)中，小米、OPPO、vivo等品牌紛紛沖擊高端，但是在目前市場(chǎng)上可以看到，仍有大量消費(fèi)者選擇價(jià)格相對(duì)較為低廉的手機(jī)，消費(fèi)者對(duì)于性?xún)r(jià)比高的手機(jī)依然有著強(qiáng)烈的需求。

常程也表示：“從一開(kāi)始，我們就是這個(gè)策略，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還是希望讓用戶(hù)有實(shí)惠。”

打性?xún)r(jià)比是換取市場(chǎng)份額的一劑靈藥。家電行業(yè)的長(zhǎng)虹曾經(jīng)也依靠性?xún)r(jià)比策略征服過(guò)市場(chǎng)，曾經(jīng)中國(guó)的彩電市場(chǎng)一度被外資品牌所掌控，而長(zhǎng)虹在中國(guó)建成第一條現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線(xiàn)后，通過(guò)質(zhì)量高、價(jià)格低的產(chǎn)品，迅速獲得了消費(fèi)者的青睞。小米的崛起，其實(shí)也是依靠高性?xún)r(jià)比策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)品牌的逆襲。

聯(lián)想手機(jī)想要回到大眾視野，快速取得成績(jī)，直擊從高端市場(chǎng)突破難度較大，不僅銷(xiāo)量難以規(guī)模提振，而且資源占用和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都很大。

目前來(lái)看，聯(lián)想在之前推出的Z5 等高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品已經(jīng)初見(jiàn)成效，常程在接受采訪時(shí)表示：“如果看7月、8月、9月和10月這4個(gè)月，聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率是70%以上，Z5發(fā)布之后，在中國(guó)市場(chǎng)還是強(qiáng)勢(shì)回歸的趨勢(shì)。”今年雙十一，聯(lián)想手機(jī)品牌銷(xiāo)量位列排行榜第九，1個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額突破6.8億元。

可以看出，高品質(zhì)基礎(chǔ)上的高性?xún)r(jià)策略，已經(jīng)讓聯(lián)想手機(jī)強(qiáng)勢(shì)回歸大眾視野，并且取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

性?xún)r(jià)比繞不過(guò)與小米競(jìng)爭(zhēng)

既然聯(lián)想手機(jī)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)化性?xún)r(jià)比，那么無(wú)疑是無(wú)法繞開(kāi)目前性?xún)r(jià)比代表品牌小米的，畢竟曾經(jīng)的小米是憑借高性能、低價(jià)格、高性?xún)r(jià)比策略贏得市場(chǎng)的。

雖然目前聯(lián)想已經(jīng)獲得了一定成績(jī)，但根據(jù)賽諾調(diào)查機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，2018年第三季度，小米出貨量在中國(guó)市場(chǎng)擁有11.7%的市場(chǎng)份額，聯(lián)想手機(jī)在銷(xiāo)量上與之相比還有不小的差距。

所以，當(dāng)聯(lián)想手機(jī)決心與小米一較高下，雖然挑戰(zhàn)足夠大，但不失為一個(gè)有效的戰(zhàn)術(shù)。小米目前的體量龐大，聯(lián)想手機(jī)與之在多維度進(jìn)行對(duì)比，能夠帶來(lái)更多的話(huà)題性，而若能在性?xún)r(jià)比方面戰(zhàn)勝對(duì)手，那么聯(lián)想手機(jī)無(wú)疑會(huì)獲得更好的聲譽(yù)，贏得更大的市場(chǎng)。

手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，被聯(lián)想對(duì)標(biāo)的小米其實(shí)也不必驚慌，或者憤怒。其實(shí)，華為nova也經(jīng)常拿OPPO、vivo來(lái)對(duì)標(biāo)，華為Mate系列也會(huì)找三星、蘋(píng)果旗艦機(jī)來(lái)對(duì)標(biāo)，當(dāng)然小米也經(jīng)常拿華為、Ov來(lái)對(duì)標(biāo)。相互較勁，才能反推企業(yè)自身的發(fā)展，也才能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

綜上所述，聯(lián)想常程表示聯(lián)想手機(jī)要發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，砍掉行業(yè)暴利，看起來(lái)很激進(jìn)，但卻有著合理的商業(yè)邏輯。只要聯(lián)想手機(jī)繼續(xù)放低身段去尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)、聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，從而打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，那么聯(lián)想手機(jī)的“鳳凰涅磐”就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）