[釘科技原創(chuàng)] OPPO近兩年來(lái)下行壓力增長(zhǎng),既有市場(chǎng)需求趨緩的原因,也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的原因,當(dāng)然不容回避的還有自身的原因。

外界一般認(rèn)為OPPO的崛起得益于龐大的線下渠道體系和大規(guī)模的廣告營(yíng)銷,但在釘科技看來(lái),過(guò)去5年OPPO的成功本質(zhì)上還源于產(chǎn)品的成功。

尤其是R系列成為經(jīng)典爆款,直接帶動(dòng)了OPPO整體銷量的提升,以及品牌形象的提升。遺憾的是,R系列沒(méi)有延續(xù)下來(lái),OPPO在5G前夜突然失去了發(fā)展節(jié)奏,一度有掉隊(duì)之勢(shì)。

所謂的失去節(jié)奏,一方面是指OPPO沒(méi)有及時(shí)在5G時(shí)代卡位,在前四大廠中最后推出5G手機(jī),失去市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷的先機(jī),而vivo、華為則成為最大的受益者;另一方面,則是OPPO的產(chǎn)品線出現(xiàn)了混亂,尤其是取代R系列的Reno系列,定位非常不清晰,9個(gè)月就迭代了3代,此外還發(fā)布了ACE系列,打造了Realme品牌,Find系列則是時(shí)斷時(shí)續(xù),讓人摸不著頭腦。

5G從一開(kāi)始就沒(méi)有跟上整體發(fā)展節(jié)奏,產(chǎn)品線又頗為混亂、定位不清,那個(gè)由R系列引爆市場(chǎng)的OPPO,大有掉隊(duì)的勢(shì)頭。

于是,外界也看到OPPO的“自救”,最直接的就是換人。比如,對(duì)外亮相最多的高管沈義人今年去職,作為OPPO副總裁、全球營(yíng)銷總裁,沈義人的去職也從側(cè)面證明OPPO銷量出現(xiàn)了危機(jī)。當(dāng)然,官方理由是“身體原因”。

另外,近期重磅的消息是,一加創(chuàng)始人、OPPO曾經(jīng)的悍將劉作虎正式回歸OPPO,新職務(wù)是歐加控股的高級(jí)副總裁,全面負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗(yàn)。這同樣從側(cè)面證明,此前的OPPO在產(chǎn)品層面出現(xiàn)了問(wèn)題。

或許是劉作虎的回歸,讓OPPO重新梳理了產(chǎn)品線。在日前公開(kāi)的一份《OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波發(fā)布致中國(guó)區(qū)伙伴的一封信》中,劉波透露了幾個(gè)重要信息:

其一,手機(jī)銷量預(yù)期提升。OPPO整體銷量預(yù)計(jì)在之前的基礎(chǔ)上提高至1億部,中國(guó)區(qū)下半年銷量預(yù)計(jì)提高30%以上。釘科技認(rèn)為,這與華為因美國(guó)打壓市場(chǎng)受挫有關(guān),也與疫情沖擊趨緩后市場(chǎng)復(fù)蘇有關(guān)。

其二,加力IoT建設(shè),發(fā)布電視產(chǎn)品。OPPO做電視在行業(yè)內(nèi)早已不是秘密,關(guān)鍵是何時(shí)正式推出。目前來(lái)看,下半年OPPO首款電視即將面市。打通大小屏以建設(shè)和豐富IoT生態(tài),這也成為華米Ov的必選項(xiàng)。

其三,梳理手機(jī)產(chǎn)品線。劉波強(qiáng)調(diào),Find系列打高端,Reno系列打爆款,A系列屬于入門精品,K系列主攻線上。釘科技注意到,劉波特別提到了Reno 4的熱賣,并表示是因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位而熱銷,這也說(shuō)明Reno前三代在產(chǎn)品定位上并不明晰。另外,在新的產(chǎn)品線定位中,并沒(méi)有ACE系列的聲影,這意味著這個(gè)剛獨(dú)立不久的系列,很可能就此被砍掉。而劉波確認(rèn),Find系列不會(huì)時(shí)斷時(shí)續(xù)更新了,而是會(huì)每年一次迭代。

在信中,劉波還提到了渠道的變革,尤其是ShoppingMall專賣店和服銷一體店的作用,但在釘科技看來(lái),對(duì)OPPO最重要的仍是產(chǎn)品線的梳理和重振。因?yàn)?產(chǎn)品才是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

無(wú)論怎樣,釘科技認(rèn)為OPPO還是一家優(yōu)秀的企業(yè),此前也很少參與到行業(yè)內(nèi)的口水戰(zhàn)中,但2019年以來(lái)的混亂產(chǎn)品局面必須盡快扭轉(zhuǎn),以在5G普及期以及新的AIoT時(shí)代有更大的作為。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)