［丁科技網(wǎng)觀察］2月29日，阿里云宣布了最新一輪的“史上最大力度降價”，不僅平均降價幅度超過去年4月的上一輪“史上最大力度降價”，參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體也都比以往廣泛?！敖祪r潮再臨”，這是外界的預(yù)期，因?yàn)?，一方面，降價是云市場的常規(guī)動作；另一方面，在去年阿里云降價后，云廠商普遍跟進(jìn)。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，這一輪，友商對阿里云的降價牌，跟進(jìn)得會比上一輪要快，畢竟，公有云市場在近幾年承壓發(fā)展的情形是明顯可見的。

（截圖自阿里云）

不過，在約一周后，被預(yù)期的云市場降價連鎖反應(yīng)還沒有出現(xiàn)，公有云市場并未“硝煙再起”。目前快速跟進(jìn)阿里云降價的，是京東云。上一次對阿里云降價快速反應(yīng)的就是京東云，不過，京東云在公有云市場屬于不入前五的“其它”，對于京東云而言，降價是真的，但“事件營銷”層面的意味可能更大。

相比之下，與阿里云同處市場前五或者近年來發(fā)展迅速的華為云、騰訊云、AWS、以中國電信天翼云為代表的運(yùn)營商云等等，如往常一樣，先按兵不動。

在這樣的階段，這種舉動，很可能與各個云廠商不同的發(fā)展重點(diǎn)有關(guān)，因此，在“降價”這件事情上，阿里云的友商們還沒有顯得很急切。

這就涉及到一個背景，當(dāng)前的國內(nèi)公有云市場涉及四種主要發(fā)展路徑，一是中小企業(yè)上云和用云，二是云廠商“老客戶”的應(yīng)用服務(wù)的縱深，三是中國品牌出海，四是對AI新技術(shù)浪潮帶來的大模型及生成式AI應(yīng)用的支持。

在這樣的背景下，云廠商暫時可以有各自不同的側(cè)重，短期內(nèi)不必?fù)砣胍粭l賽道上猛烈搏殺，畢竟，大家的營收壓力都不小，特別是在去年那場價格普降之后。

先看阿里云，他最新一輪的“史上最大力度降價”比往年來得更早，但在降價這個“簡單”且“常規(guī)”行為的背后，阿里云的發(fā)展方向看起來要比以往更明確。從公開信息來看，阿里云方面有這樣幾個表述：“降價會不可避免地導(dǎo)致阿里云未來的營收和利潤下降，但這不是短期的市場競爭行為，而是長期的戰(zhàn)略選擇?！?“阿里云這次降價不是針對騰訊和華為，而是想把剩下72%的增量用戶吸引到阿里云。”（中國信通院數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，美國公共云占比60%，而中國僅有28%，剩下的都是企業(yè)自持的服務(wù)器。）

同時從此輪降價參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體來看，阿里云要“規(guī)模”，國內(nèi)市場的規(guī)模。

那么，同屬國內(nèi)市場前五，靠近阿里云的華為云和騰訊云呢？

再看華為云，華為云同樣看中中小企業(yè)客戶。事實(shí)上，所有的云廠商都看中中小企業(yè)客戶，因?yàn)樗麄儾攀乔邪贅I(yè)的大多數(shù)，是在這個階段更需要通過云來降本增效的一群。不過，華為云在降價方面一度不算積極，華為云與華為類似，核心詞瞄向“技術(shù)”，也就是說，即便同樣面對中小企業(yè)，阿里云與華為云有可能面對不同的客戶類型。所以，避開價格戰(zhàn)，可能會是華為云的有意選擇，在規(guī)模與成本的實(shí)際對比下，面對可能不同的客戶群，與阿里云比價格，就并不明智。

另外，華為云看起來要在另一條路徑上加大投入。2月27日，華為云在巴薩羅那 MWC 論壇上發(fā)布全球業(yè)務(wù) Boosting2.0 解決方案，該方案主要面向中國出海企業(yè)。華為方面表示，目前華為云相關(guān)業(yè)務(wù)已覆蓋全球 170 個國家和地區(qū)的 30 個地理區(qū)域和 85 個可用區(qū)，打造 50ms 時延圈，讓出海全球觸達(dá)。

接著看騰訊云，對中小企業(yè)客戶的興趣，騰訊云與前兩者類似，要不然也不會有這樣的說法：“在整體業(yè)務(wù)資源收緊的情況之下，我們依然決定增加30%兵力定向支持下沉市場，貼身支持合作伙伴在下沉市場的開拓?！辈贿^，騰訊云也有自己的市場目標(biāo)，就是“盈利”，就像騰訊湯道生說的那句“寧要150斤的強(qiáng)壯，也不要200斤的虛胖”，在這個階段，規(guī)模與市占率，看起來被排在了“盈利”之后。那么，相比因?yàn)閷κ纸祪r感到焦慮，盲目跟進(jìn)而失去自身發(fā)展節(jié)奏可能更加危險。

在丁科技網(wǎng)看來，考慮到各自的重點(diǎn)發(fā)展路徑和發(fā)展節(jié)奏，云市場的新一輪價格戰(zhàn)短期內(nèi)不會到來。不過，在稍長的時間線上就未必了，這就要看華為云、騰訊云等各自的發(fā)展重心能否得到凸顯，又是否有更好的方法面對規(guī)模龐大、能更好平抑成本的阿里云。在后續(xù)頭部云廠商各自能突出自身優(yōu)勢的背景下，價格戰(zhàn)會到來的，因?yàn)?，誰也不會放棄規(guī)模效益，特別是，支持AI發(fā)展這條行業(yè)新路，很大程度上會依賴于規(guī)模雪球的持續(xù)滾動。丁科技網(wǎng)注意到，在中國市場，很多時候，“大”也是“強(qiáng)”的一種表現(xiàn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）