線上整體市場(chǎng)智能門鎖表現(xiàn)

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國(guó)家用智能門鎖線上市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》顯示，4月中國(guó)家用智能門鎖市場(chǎng)線上市場(chǎng)整體零售量規(guī)模同比增長(zhǎng)37%；零售額規(guī)模同比增長(zhǎng)24%。隨著消費(fèi)者對(duì)于智能生活的認(rèn)知加深，智能門鎖作為智能家居的重要組成部分，受到了廣泛關(guān)注和接受，尤其線上市場(chǎng)智能門鎖的平均價(jià)格逐漸下降，進(jìn)入更多消費(fèi)者的可接受范圍，市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。

“平臺(tái)+專業(yè)”電商智能門鎖表現(xiàn)

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國(guó)家用智能門鎖線上市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》顯示，4月中國(guó)家用智能門鎖市場(chǎng)“平臺(tái)+專業(yè)”電商零售量規(guī)模同比增長(zhǎng)57%；零售額規(guī)模同比增長(zhǎng)38%，這是拉動(dòng)4月線上市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，4月中國(guó)家用智能門鎖市場(chǎng)“平臺(tái)+專業(yè)”電商均價(jià)再次進(jìn)入千元以下，同比2023年4月下降12%，環(huán)比2024年3月下降5%。4月零售量規(guī)模分價(jià)格段結(jié)構(gòu)來看，500元以下占比較2024年3月增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然，策略性降價(jià)不僅加速智能門鎖的市場(chǎng)滲透，也順應(yīng)了線上消費(fèi)偏好性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比的趨勢(shì)，通過短期讓利換取長(zhǎng)期用戶基礎(chǔ)與收益。但同時(shí)也要警惕低價(jià)陷阱，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了低價(jià)智能門鎖的存在，對(duì)智能門鎖的定價(jià)預(yù)期可能會(huì)下調(diào)，這不僅影響中高端產(chǎn)品的直接銷售，還可能改變整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)和價(jià)值認(rèn)知。

智能門鎖行業(yè)持續(xù)推出更加安全、便捷的新技術(shù)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，促進(jìn)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，4月“平臺(tái)+專業(yè)”電商貓眼大屏產(chǎn)品零售量占比為22%，較去年同期下降2個(gè)百分點(diǎn)，但在多技術(shù)功能組合的帶動(dòng)下均價(jià)提升，零售額占比達(dá)到34%，較去年同期增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。人臉識(shí)別產(chǎn)品的規(guī)模占比與貓眼大屏基本持平，不同的是仍舊保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，量額占比對(duì)比去年同期分別增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)和6個(gè)百分點(diǎn)。指靜脈與掌靜脈規(guī)模在進(jìn)一步培育中，占比均有提升。

內(nèi)容電商智能門鎖表現(xiàn)

內(nèi)容電商平臺(tái)的智能門鎖品類已經(jīng)經(jīng)歷了市場(chǎng)初期的快速增長(zhǎng)階段，部分早期受教育的消費(fèi)者已完成購買，而后續(xù)消費(fèi)者可能因市場(chǎng)教育不足、產(chǎn)品同質(zhì)化、或缺乏創(chuàng)新點(diǎn)而持觀望態(tài)度，導(dǎo)致4月內(nèi)容電商平臺(tái)的整體需求動(dòng)力不足。

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國(guó)家用智能門鎖線上市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》顯示，4月內(nèi)容電商零售量規(guī)模同比下降1%，零售額規(guī)模同比下降8%。

4月，內(nèi)容電商的智能門鎖均價(jià)在850元左右，同比2023年4月下降6%，環(huán)比2024年3月降幅更加明顯，下降近16%。主要受到500元以下低價(jià)產(chǎn)品的熱銷影響，在一定程度上反映出市場(chǎng)中大量消費(fèi)者尋求基本智能功能的同時(shí)，對(duì)價(jià)格有嚴(yán)格要求，這直接影響了中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。同時(shí)也進(jìn)一步要求了中高端產(chǎn)品需在功能、品質(zhì)、服務(wù)等方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，說服消費(fèi)者支付更高的溢價(jià)。

智能門鎖行業(yè)營(yíng)銷表現(xiàn)

營(yíng)銷已經(jīng)是各行各業(yè)不可忽視的潮流，同樣智能門鎖品牌也在積極參與，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住新興的銷售機(jī)遇。小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)匯集著大量追求生活品質(zhì)的用戶，聚焦這些平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷則至關(guān)重要，通過生動(dòng)內(nèi)容展示產(chǎn)品便捷與安全特性，激發(fā)購買意愿，利用平臺(tái)的種草文化和短視頻影響力，實(shí)現(xiàn)口碑傳播與高效轉(zhuǎn)化。

奧維云網(wǎng)（AVC）營(yíng)銷洞察羅盤數(shù)據(jù)顯示，2024年4月，小紅書平臺(tái)智能門鎖的投放聲量以傳統(tǒng)門鎖品牌德施曼、凱迪仕、鹿客為主，其中德施曼在互動(dòng)量的優(yōu)勢(shì)更加明顯。抖音平臺(tái)凱迪仕聲量領(lǐng)先，互動(dòng)量則由德施曼、華為、凱迪仕占據(jù)TOP3品牌位置。

而且，智能門鎖品牌在營(yíng)銷投放時(shí)也傾向與達(dá)人合作的方式，主要因?yàn)檫_(dá)人在其專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)擁有一定的忠實(shí)粉絲基礎(chǔ)，這些粉絲往往具有特定的興趣愛好和消費(fèi)傾向，品牌通過達(dá)人能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。達(dá)人與粉絲間建立的較強(qiáng)的情感連接和信任基礎(chǔ)，可促進(jìn)消費(fèi)者決策，帶動(dòng)品牌信任度和銷量的提升。借助達(dá)人的力量進(jìn)行傳播，更能深化品牌認(rèn)知，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)全方位的品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展。