5月30日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2024快手榴蓮數(shù)據(jù)報告》（下文簡稱“報告”）。報告指出，2023年，新線城市成為榴蓮消費新熱點，快手電商超過6成的榴蓮GMV來自新線城市，7億老鐵消費升級的需求成為榴蓮消費持續(xù)增長的新動力。

榴蓮進(jìn)口20年，數(shù)量增長了50倍

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球最大的榴蓮進(jìn)口國和消費國，榴蓮進(jìn)口量在過去20年間增長了約50倍，2023年榴蓮進(jìn)口價值更是高達(dá)472.3億元。

報告指出，未來我國榴蓮消費需求依然會持續(xù)增長。在直播短視頻和電商平臺的推動下，越來越多的人群開始嘗試這個被打上奢侈標(biāo)簽的水果。

相較于2022年，2023年快手平臺有關(guān)“榴蓮”的搜索量同比增長138.3%，“榴蓮”相關(guān)視頻發(fā)布量同比增長94.6%。

隨著中國城鎮(zhèn)化的演進(jìn)和消費結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型升級，以榴蓮為代表的“奢侈”水果消費也逐步從一二線城市向更多新線城市擴(kuò)散。

老鐵“有錢有閑”，鐘愛線上買榴蓮

“有錢有閑”、依賴線上消費的新線城市老鐵，向生鮮電商市場展示出了他們巨大的榴蓮消費潛力。

根據(jù)快手近日公布的2024Q1財報，擁有7億老鐵的快手電商活躍買家數(shù)達(dá)到1.26億，電商搜索同比增長120%?？焓蛛娚搪?lián)合快手三農(nóng)今年正式啟動“興農(nóng)計劃”，將更多源頭農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭推向全國消費大眾市場?？焓蛛娚虜?shù)據(jù)顯示，果蔬行業(yè)2024年一季度GMV同比增長超66%，訂單數(shù)同比增長超114%，老鐵越來越愛通過電商平臺進(jìn)行線上消費。

2023年快手電商榴蓮總GMV同比增長68.9%，大約銷售了2000萬斤榴蓮。根據(jù)《中國膳食指南》，每人每天健康食用榴蓮的重量約為100克，通過快手銷售的榴蓮大約需要5千萬人才能在一天內(nèi)吃完。

值得注意的是，快手上超過60%的榴蓮買家來自新線城市，偏好消費榴蓮的省份主要集中在黑龍江、河北、遼寧等非榴蓮進(jìn)口省域。

年齡越大，越愛榴蓮嘗鮮。31-40歲消費者的GMV貢獻(xiàn)最大，新線城市31-40歲人群的人均GMV約為240元；40歲以上的買家數(shù)和GMV占比均高于30歲以下的年輕人。

在快手賣榴蓮，半月實現(xiàn)百萬GMV

報告顯示，2023年，快手榴蓮動銷商家數(shù)同比增長34.6%，更多商家和達(dá)人在快手入局榴蓮生意，實現(xiàn)了漲粉和創(chuàng)收的雙豐收。

在4月30日至5月14日半個月的榴蓮銷售旺季前奏，快手電商達(dá)人“小瑜家鮮果”憑借榴蓮單品撐起千萬GMV，半個月的時間實現(xiàn)漲粉23.5萬。同期，電商達(dá)人“榴蓮二哥”通過“快手優(yōu)選”項目，實現(xiàn)榴蓮銷售訂單超過30萬，漲粉近12萬。

榴蓮生意在快手的爆發(fā)，說明7億老鐵的消費力正在得到更多商家的認(rèn)可和驗證。

報告認(rèn)為，作為未來一段時間內(nèi)的“頂流水果”，市場價格在榴蓮身上體現(xiàn)的符號價值不會消失，它的消費者依然可以被看作“有錢買家”。榴蓮在大眾消費市場的普及，既是新線城市人群消費升級的結(jié)果，也是眾多商家抓住最大規(guī)模增長需求的新機(jī)遇。