昨天，中國(guó)聯(lián)通與樂(lè)視在京舉行“樂(lè)享在沃 生態(tài)無(wú)邊”——中國(guó)聯(lián)通&樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨聯(lián)通渠道“樂(lè)1”首銷儀式。會(huì)上宣布，樂(lè)1聯(lián)通版首創(chuàng)“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)，售價(jià)每臺(tái)1899元，即日起全國(guó)發(fā)售，計(jì)劃年內(nèi)發(fā)售100萬(wàn)臺(tái)。

樂(lè)視和中國(guó)聯(lián)通首創(chuàng)“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)模式。樂(lè)1聯(lián)通版售價(jià)1899元，用戶預(yù)存1899元，即可獲得價(jià)值1499元樂(lè)視超級(jí)手機(jī)一部，1899元聯(lián)通話費(fèi)，價(jià)值490元的一年樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)， 6G/月全年共計(jì)72G超大4G流量。中國(guó)聯(lián)通和樂(lè)視向用戶讓利超20億元，以聯(lián)通“雙4G雙百兆”暢享樂(lè)視生態(tài)服務(wù)，進(jìn)入硬件流量雙免費(fèi)的生態(tài)手機(jī)時(shí)代。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多人都驚訝于樂(lè)視和聯(lián)通的大手筆，畢竟“硬件+流量”雙免費(fèi)是之前從沒(méi)有過(guò)的。

對(duì)樂(lè)視而言，與中國(guó)聯(lián)通牽手，意味著很多：

一是樂(lè)視有可能成為下一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商。此次樂(lè)視耗資7.7億元購(gòu)買了360萬(wàn)個(gè)定向流量包，贈(zèng)送給用戶，看似吃虧很多，實(shí)際上這是樂(lè)視的生態(tài)策略布局。通過(guò)免流量，將用戶牢牢黏在樂(lè)視手機(jī)和樂(lè)視的影視內(nèi)容上，從而為持續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)和提供服務(wù)奠定基礎(chǔ)。對(duì)樂(lè)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，賣出硬件只是建立與用戶聯(lián)系的開始。釘科技預(yù)測(cè)，有終端基礎(chǔ)，有內(nèi)容支撐，有運(yùn)營(yíng)商的支持，樂(lè)視有可能申請(qǐng)成為下一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商，成體系地為樂(lè)視用戶提供從選號(hào)、流量、話費(fèi)、終端、內(nèi)容、服務(wù)等一整套服務(wù)。目前虛擬運(yùn)營(yíng)商整體表現(xiàn)不佳，行業(yè)需要像樂(lè)視這樣的更有運(yùn)營(yíng)實(shí)力和想法的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入。

二是樂(lè)視的線下布局更趨全面。按照樂(lè)視的線下規(guī)劃，今年將布局3000個(gè)線下LePar。實(shí)際上，如果完全靠樂(lè)視自己去建線下體驗(yàn)店，不僅速度慢，而且花費(fèi)高。如果借助第三方成熟的渠道，則有可能加速樂(lè)視線下整體布局的規(guī)劃。不久前，樂(lè)視已經(jīng)和迪信通建立了戰(zhàn)略合作，迪信通全國(guó)4000家門店都可以成為樂(lè)視生態(tài)的落地服務(wù)基地，手機(jī)、電視甚至未來(lái)的超級(jí)汽車，都會(huì)出現(xiàn)在迪信通門店，樂(lè)迷的區(qū)域性體驗(yàn)活動(dòng)也可以在迪信通門店承載。此次與聯(lián)通合作，同樣雙方簽署的是戰(zhàn)略合作，意味著樂(lè)視的終端產(chǎn)品全面進(jìn)入聯(lián)通遍布全國(guó)近5000家的營(yíng)業(yè)廳。聯(lián)通的線下布局甚至比迪信通還廣泛全面。有了迪信通門店、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的支持，樂(lè)視的線下布局日趨完善。

三是樂(lè)視有可能提前完成超級(jí)手機(jī)300萬(wàn)臺(tái)的銷售任務(wù)。按照樂(lè)視的規(guī)劃，今年預(yù)計(jì)銷售300萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)，但看樂(lè)視目前的發(fā)展節(jié)奏來(lái)看，很有可能提前完成這一任務(wù)。中國(guó)聯(lián)通的定制機(jī)渠道還是十分強(qiáng)大的，因此年內(nèi)銷售100萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該綽綽有余。而接下來(lái)，樂(lè)視應(yīng)該還會(huì)和中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信展開類似的合作，可能力度沒(méi)有與聯(lián)通合作的力度大，但有三大運(yùn)營(yíng)商的支持，樂(lè)視的運(yùn)營(yíng)商銷售渠道保證200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)以上的銷量應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。要知道，年初樂(lè)視移動(dòng)CEO馮幸剛亮相時(shí)，三大運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)，這一方面說(shuō)明馮幸強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商資源，另一方面也說(shuō)明樂(lè)視早已想好如何布局運(yùn)營(yíng)商渠道。另外。迪信通的線下銷售渠道也已經(jīng)打通。如果再結(jié)合樂(lè)視在樂(lè)視商城、天貓等線上平臺(tái)的銷售，年內(nèi)銷售300萬(wàn)臺(tái)幾乎沒(méi)有懸念。5月份樂(lè)視超級(jí)手機(jī)第一次線上銷售，20萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)在樂(lè)視商城首發(fā),3分46秒時(shí)間內(nèi)售罄。現(xiàn)在唯一的問(wèn)題在于，樂(lè)視的產(chǎn)能能否實(shí)現(xiàn)快速爬坡？

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