科技改變生活，當(dāng)下更進(jìn)一步。智能產(chǎn)品大量出現(xiàn)，讓我們?nèi)滩蛔诚胛磥?lái)生活：早晨起來(lái)睜開眼，智能咖啡機(jī)替你沖好了咖啡，智能機(jī)器人將你要穿的衣物送到身邊，智能機(jī)器人還能陪你聊聊天，想聽音樂(lè)的時(shí)候，智能音響根據(jù)你的心情播放適合的音樂(lè)。這樣的生活場(chǎng)景在創(chuàng)客們的努力下正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。

以生活為出發(fā)點(diǎn)，我們感受到了智能時(shí)代的價(jià)值，看到了創(chuàng)業(yè)者們的努力和成果，當(dāng)然也有在背后默默支持著創(chuàng)業(yè)者們的支撐平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者分擔(dān)了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，比如京東。

提到京東，我們很容易想到多、快、好、省的電商平臺(tái)，但是在智能時(shí)代，京東正著力打造投資孵化能力、工業(yè)設(shè)計(jì)和UI能力、供應(yīng)鏈能力、互聯(lián)網(wǎng)互通能力、智能云和大數(shù)據(jù)能力、整合營(yíng)銷能力形成了完整而開放的智能生態(tài)體系，成為創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)過(guò)程中的有力推動(dòng)者。

硬件創(chuàng)業(yè) 看清供應(yīng)鏈的那些坑

筆者近期參加了京東智能JD+加速器月度主題沙龍活動(dòng)，沙龍重點(diǎn)講述了硬件創(chuàng)業(yè)者在供應(yīng)鏈中的那些坑。

1、產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期效果。有不少創(chuàng)業(yè)者是設(shè)計(jì)師出身，比如沙龍活動(dòng)的幾位演講者：那刻科技聯(lián)合創(chuàng)始人袁文光，匙悟科技創(chuàng)始人&CEO李一舟，CrazyBaby創(chuàng)始人Allen Zhang，他們總想設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品改變?nèi)祟惿?，于是將設(shè)計(jì)師完美主義的思維帶到了產(chǎn)品創(chuàng)作中，但是大多數(shù)設(shè)計(jì)師都被產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品實(shí)物之間的差距折磨的精疲力盡，他們一致認(rèn)為，硬件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)妥協(xié)的過(guò)程，設(shè)計(jì)和實(shí)物永遠(yuǎn)存在差距，過(guò)度追求極致并不適合創(chuàng)業(yè)者。

2、避免不了的跳票。跳票可以看成硬件創(chuàng)業(yè)者路上的新常態(tài)，就連小米這樣的有實(shí)力的公司在初期也未能幸免。究其原因是創(chuàng)業(yè)者忽略了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、模具制作、實(shí)際生產(chǎn)等環(huán)節(jié)存在的各種意向不到的問(wèn)題，想當(dāng)然的做了上線日期的估算，甚至拍腦袋3個(gè)月上線，最終導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布日期一推再推，消費(fèi)者失去了耐心，也給創(chuàng)業(yè)者扣上了各種不靠譜的帽子。實(shí)際上，看似簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，最保守的時(shí)間是1年。

3、忽略了盯工廠。產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成之后，進(jìn)入模具制作環(huán)節(jié)，這時(shí)候要派專業(yè)人才盯工廠，這對(duì)很多初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)幾乎做不到，那么最終導(dǎo)致的后果是生產(chǎn)10個(gè)模具9個(gè)作廢，而盯工廠則是10個(gè)模具9個(gè)成功，忽略模具制造，后面的產(chǎn)品生產(chǎn)根本無(wú)從談起。

4、硬件不賺錢。硬件不賺錢是一個(gè)天大的坑，導(dǎo)致硬件創(chuàng)業(yè)損失了一個(gè)很重要的商業(yè)模式。實(shí)際上，就連小米做硬件也是賺錢的，創(chuàng)業(yè)者一定不要有免費(fèi)的思想。

      5、飄在云上的錢。做一個(gè)理想的估計(jì)，你賣出了五千臺(tái)設(shè)備，單品成本價(jià)是五百元，沒(méi)有退貨，這個(gè)時(shí)候你很開心拿到第一批訂單，那么第二批生產(chǎn)多少，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)陷入糾結(jié)中。即便是你非常有信心，訂了兩萬(wàn)臺(tái)，乘以單價(jià)五百，成本是一千萬(wàn)，工廠要看實(shí)際發(fā)貨情況，你會(huì)很糾結(jié)，這一千萬(wàn)在云端，拿不到自己手上。比如產(chǎn)品需要235個(gè)零件，現(xiàn)在備足了234個(gè)，差一個(gè)零件也不能出貨，你還要為這一個(gè)零件等很長(zhǎng)時(shí)間。

產(chǎn)品發(fā)售 供應(yīng)鏈管理的終極考驗(yàn)

前文提到硬件創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)遇到的各種坑，但是，丑媳婦總要見(jiàn)公婆，不管你對(duì)第一代產(chǎn)品是否滿意，但是總要上市發(fā)售，積累用戶做后期迭代。這又將遇到一個(gè)新問(wèn)題，在哪里發(fā)售效果最好？有哪些平臺(tái)在戰(zhàn)略上支持智能硬件創(chuàng)業(yè)？仔細(xì)盤算，具備條件的只有京東。

熟悉京東的應(yīng)該知道，前不久，京東智能集團(tuán)總裁王振輝曾經(jīng)表示，“京東將整合JD+計(jì)劃、京東微聯(lián)京智生活社區(qū)和京東智能首發(fā)服務(wù)，打造未來(lái)智能硬件線上第一平臺(tái)”。這也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的提出智能平臺(tái)戰(zhàn)略的大公司了。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)售渠道不僅提振團(tuán)隊(duì)士氣，又能為后續(xù)訂單增強(qiáng)信心。我們知道，小米的饑渴營(yíng)銷新模式，客觀上是受到渠道與產(chǎn)能的限制，再牛的公司也不至于傻到有貨不賣，更何況當(dāng)時(shí)的小米正值創(chuàng)業(yè)期，運(yùn)營(yíng)套路還沒(méi)完全形成，最后連雷軍都承認(rèn)是產(chǎn)能不足，沒(méi)貨可賣。再深挖一步，導(dǎo)致小米產(chǎn)能不足的根本原因是無(wú)法準(zhǔn)確判斷下一步的市場(chǎng)預(yù)期，沒(méi)有底氣增加產(chǎn)能。小米尚且如此，沒(méi)錢、沒(méi)干爹的草根創(chuàng)業(yè)者更沒(méi)底氣。

回答之前創(chuàng)業(yè)者提到的訂單問(wèn)題，很多團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦完成了第一批產(chǎn)品1000臺(tái)/月的產(chǎn)能，并銷售一空，但是無(wú)法確定下一個(gè)月的訂單，少了不夠賣，多了砸手里，在最后產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)依舊膽戰(zhàn)心驚。很多創(chuàng)業(yè)者因市場(chǎng)預(yù)估不準(zhǔn)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。京東智能提供的則是全面的扶持，從大數(shù)據(jù)分析看到的產(chǎn)品、市場(chǎng)和用戶趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)到新品首發(fā)、渠道和用戶社區(qū)。由此可見(jiàn)，京東智能生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)鏈系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)都提供了保障。

跟大哥走 總有意外的收獲

前文提到硬件創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)遇到的各種坑，但是，丑媳婦總要見(jiàn)公婆，不管你對(duì)第一代產(chǎn)品是否滿意，但是總要上市發(fā)售，積累用戶做后期迭代。這又將遇到一個(gè)新問(wèn)題，在哪里發(fā)售效果最好？有哪些平臺(tái)在戰(zhàn)略上支持智能硬件創(chuàng)業(yè)？仔細(xì)盤算，具備條件的只有京東。

熟悉京東的應(yīng)該知道，前不久，京東智能集團(tuán)總裁王振輝曾經(jīng)表示，“京東將整合JD+計(jì)劃、京東微聯(lián)京智生活社區(qū)和京東智能首發(fā)服務(wù)，打造未來(lái)智能硬件線上第一平臺(tái)”。這也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的提出智能平臺(tái)戰(zhàn)略的大公司了。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)售渠道不僅提振團(tuán)隊(duì)士氣，又能為后續(xù)訂單增強(qiáng)信心。我們知道，小米的饑渴營(yíng)銷新模式，客觀上是受到渠道與產(chǎn)能的限制，再牛的公司也不至于傻到有貨不賣，更何況當(dāng)時(shí)的小米正值創(chuàng)業(yè)期，運(yùn)營(yíng)套路還沒(méi)完全形成，最后連雷軍都承認(rèn)是產(chǎn)能不足，沒(méi)貨可賣。再深挖一步，導(dǎo)致小米產(chǎn)能不足的根本原因是無(wú)法準(zhǔn)確判斷下一步的市場(chǎng)預(yù)期，沒(méi)有底氣增加產(chǎn)能。小米尚且如此，沒(méi)錢、沒(méi)干爹的草根創(chuàng)業(yè)者更沒(méi)底氣。

回答之前創(chuàng)業(yè)者提到的訂單問(wèn)題，很多團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦完成了第一批產(chǎn)品1000臺(tái)/月的產(chǎn)能，并銷售一空，但是無(wú)法確定下一個(gè)月的訂單，少了不夠賣，多了砸手里，在最后產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)依舊膽戰(zhàn)心驚。很多創(chuàng)業(yè)者因市場(chǎng)預(yù)估不準(zhǔn)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。京東智能提供的則是全面的扶持，從大數(shù)據(jù)分析看到的產(chǎn)品、市場(chǎng)和用戶趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)到新品首發(fā)、渠道和用戶社區(qū)。由此可見(jiàn)，京東智能生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)鏈系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)都提供了保障。

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