6月7日,快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)迎來寺庫(kù)奢侈品專場(chǎng)。

7日19點(diǎn)起,快手電商攜手全球知名奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)以及快手品質(zhì)好物推薦官小伊伊帶來長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的奢侈品專場(chǎng)帶貨,包括愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個(gè)奢侈品品牌及上百款大牌商品出現(xiàn)了快手直播間。

這是快手電商首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨,如同此前聯(lián)合董明珠做格力專場(chǎng)首次大規(guī)模嘗試3C家電帶貨一樣,此次奢侈品帶貨專場(chǎng)對(duì)快手電商具有節(jié)點(diǎn)意義。

結(jié)果讓人驚喜。經(jīng)過5個(gè)多時(shí)間的直播,最終本場(chǎng)直播成交達(dá)到1.05億。

值得一提的是,快手針對(duì)本場(chǎng)直播啟動(dòng)了百億補(bǔ)貼。其中專柜價(jià)38萬的愛馬仕BIRKIN35手提包快手補(bǔ)貼價(jià)99999元上架秒罄,快手補(bǔ)貼價(jià)89999元的勞力士綠水鬼和快手補(bǔ)貼價(jià)42760元的寶格麗18K金玫瑰戒指同樣瞬間被秒。

快手補(bǔ)貼價(jià)22420元的LV2019秀款女士手提包和快手補(bǔ)貼價(jià)9999元的普拉達(dá)女士貝殼包以及快手補(bǔ)貼價(jià)2940元的阿瑪尼玫瑰金滿天星鋼帶手表則成為最受老鐵歡迎的單品Top3。

本次直播再次證明了快手用戶在高客單價(jià)商品、品牌甚至奢侈品上具有強(qiáng)大消費(fèi)力。不同于此前格力董明珠專場(chǎng)的高價(jià)3C家電商品,3C家電商品更多算用戶必需品,奢侈品并不算用戶必需品,證明了快手用戶的消費(fèi)需求多樣和消費(fèi)升級(jí)。

這種消費(fèi)升級(jí)得益于快手自身和快手電商的持續(xù)進(jìn)化。當(dāng)前快手日活已經(jīng)超過3億,用戶體量巨大,用戶構(gòu)成多元,涵蓋一二線城市與新消費(fèi)市場(chǎng),由此導(dǎo)致的用戶消費(fèi)需求也涵蓋了從源頭好物到品牌再到奢侈品等不同層次。

與此同時(shí),自2018年年中以來,快手電商也在不斷拓展邊界,并成功建立起源頭好物的用戶心智。在此基礎(chǔ)上,快手電商今年聯(lián)合商業(yè)化發(fā)起“超級(jí)品牌日”活動(dòng),品牌成為快手電商重要組成部分。5月27日,快手與京東零售達(dá)成戰(zhàn)略合作,將京東自營(yíng)商品引入快手小店,再次補(bǔ)充提升了品牌商品的資源和供給。

由此,快手電商建立起從源頭工廠好物到不同品牌的多樣供給生態(tài),加速了快手電商從直播電商平臺(tái)向主流電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型進(jìn)化。此次與寺庫(kù)的合作,則是快手電商在奢侈品品類的一次重要補(bǔ)充。

多樣的商品供給和多層次的用戶需求共同導(dǎo)致了本次快手寺庫(kù)奢侈品專場(chǎng)的亮眼成績(jī)。值得一提的是,6月9日,快手電商、寺庫(kù)還將聯(lián)合快手品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官主播羅嘉再次帶來奢侈品專場(chǎng)。此外,寺庫(kù)快手賬號(hào)在快手616期間也已經(jīng)開啟全天直播賣貨。在本次賣貨取得不錯(cuò)成績(jī)后,不排除后續(xù)雙方有更深度的合作。

更深遠(yuǎn)的影響在于,此次快手與寺庫(kù)的成功案例讓更多人見識(shí)到了快手用戶的消費(fèi)力和快手電商的巨大潛力,有機(jī)會(huì)帶動(dòng)更多品牌和大牌加入快手電商。