[釘科技述評] 日前,媒體報道稱,家電業(yè)內頗為知名的“董明珠的店”,已悄然完成了改名,新的名稱為“格力董明珠店”。

董明珠個人聲望在家電業(yè)甚至整個制造業(yè)都頗高,在很大程度上董明珠個人品牌和格力品牌也是深度捆綁在一起的。比如,格力的產品品牌形象代言基本都是由董明珠本人來擔當,在很多媒體平臺都可以看到由董明珠代言的格力廣告。

所以,當董明珠開網店,并取名“董明珠的店”,直接面向消費者時,業(yè)界其實并不會感到太驚訝。只是,董明珠畢竟是企業(yè)家,和薇亞這樣專業(yè)賣貨的主播不同,不可能在C端市場有太大的影響力。

雖然董明珠很有知名度,但更多是體現(xiàn)在家電行業(yè)內。在家電行業(yè)之外,董明珠的知名度和影響力,肯定不如格力這個企業(yè)品牌。直白點說,中國的家電消費者沒有人不知道格力空調,但肯定有很多人還不知道董明珠,更不知道“董明珠的店”。

所以,這對于“董明珠的店”來說,是一個發(fā)展的瓶頸。那么,如何突破這一瓶頸呢?

618期間,董明珠先后在抖音、快手、京東等平臺舉辦了多場直播帶貨活動,618當天帶貨金額超過了100億元。從數字來看,董明珠的直播帶貨大獲成功,甚至可以說連薇亞、羅永浩這樣的頭部帶貨達人都不能匹敵。但內行看門道,創(chuàng)記錄直播帶貨數字,并不都是由普通消費者貢獻的,線下經銷商群體依然貢獻良多。

無論怎樣,渠道扁平化是趨勢,格力雖然有包袱,但依然會推動渠道模式改革。家電行業(yè)資深觀察家丁少將認為,格力不會像奧克斯那樣直接大搞網批模式,畢竟線下幾萬家經銷商群體與格力有著千絲萬縷的聯(lián)系,經銷商群體還通過河北京海擔保這個實體持有格力8.91%的股份,因此格力推動的只能是漸進式改革。

基于上述背景,“董明珠的店”改名“格力董明珠”就不難理解了。一方面,借助618期間直播帶貨積累的經驗,格力可以縮減渠道層級,讓經銷商能直接從“格力董明珠店”拿貨,具備B端屬性;另一方面,在“董明珠”前面增加“格力”之后,品牌傳播上也有利于C端用戶更直接的感知,具備C端屬性。

當然,如果上述猜想成立,經銷商和普通用戶肯定還會有不同的入口進入“格力董明珠店”,否則價格體系就亂了。丁少將認為,這么做最大的作用在于,無論是格力經銷商還是格力電器的消費者,都會逐步習慣于通過互聯(lián)網來實現(xiàn)交易。

交易模式的變化,也意味著利益格局的調整。6月19日晚間,格力電器公告,持股8.91%的股東河北京海擔保計劃減持所持公司股份合計不超過4288.18萬股,占格力電器總股本的0.71%。公告稱,本次擬減持的原因為股東自身資金需求。

如何帶領龐大的線下經銷商體系完成渠道轉型和利益格局的再調整,格力依然任重道遠。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明“來源:釘科技網”)