【藍(lán)科技觀察】小米會(huì)在歐洲市場超越三星,進(jìn)而成為全球第一手機(jī)品牌嗎?

市場研究公司Counterpoint剛剛分享了2021年三季度的智能機(jī)銷售數(shù)據(jù)?？芍侨允菤W洲市場的龍頭,但其領(lǐng)先優(yōu)勢正在日漸縮小。與此同時(shí),小米以51%的年增長率躍居第二位。數(shù)據(jù)顯示,三星以 30.4% 的市占率,成為 2021 年歐洲智能機(jī)市場的大贏家。小米、蘋果、OPPO、以及Realme,則亦憑借 23.6%、22.1%、10.1%、 2.4%的成績沖進(jìn)了前五。

小米在歐洲發(fā)展如此迅速,并直指三星皆因小米在歐洲市場的本土化運(yùn)作所導(dǎo)致的結(jié)果。

其一,找對(duì)了渠道,是小米銷量提升的加分項(xiàng)。品牌形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來說究竟有多重要已經(jīng)無需過多贅述。

特別是對(duì)于小米而言,十年前小米出現(xiàn),憑借良好的性能和無與倫比的性價(jià)比迅速成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但是,由于主打性價(jià)比的特點(diǎn),長久以來,小米都難以擺脫“低端”的形象。

因此,在進(jìn)入歐洲市場之時(shí),小米為了改變自己的品牌形象,選擇與運(yùn)營商進(jìn)行合作,從而對(duì)于品牌形象進(jìn)行提升。2018年,小米在港交所上市前夕,雷軍親自前往香港拜訪了李嘉誠先生,至此小米也借助李嘉誠先生長江和記集團(tuán),從而向歐洲販賣小米手機(jī)。

小米與長江和記達(dá)成合作,意味著長江和記旗下 17700 家門店均可以銷售小米產(chǎn)品,初期包括奧地利、丹麥、意大利與英國市場,從而為小米手機(jī)進(jìn)軍歐洲打開了突破口。此后,小米先后與沃達(dá)豐、西班牙電信、O2 等電信巨頭達(dá)成合作,歐洲運(yùn)營商渠道從此被小米攻克,小米、紅米旗下各類具性價(jià)比的手機(jī),迅速成為眾多歐洲手機(jī)消費(fèi)者的選擇。

其二,小米在歐洲采取“農(nóng)村包圍城市”的打法。成功打通運(yùn)營商渠道,改善小米手機(jī)在海外的品牌形象,也只是小米成功的必要條件之一。此外,小米能夠在歐洲成功也依舊要依賴其出色的性價(jià)比。畢竟,對(duì)于全球的消費(fèi)者來說,誰又會(huì)拒絕性價(jià)比高又好用的產(chǎn)品呢?

通過小米在歐洲的發(fā)展路徑我們能夠發(fā)現(xiàn),在小米全面進(jìn)入歐洲市場之間,就率先在西班牙、波蘭、俄羅斯等市場登陸。而這些市場,均是南歐或者東歐國家。

從地理層面上可以看出,歐洲通常分為東歐、西歐、南歐、北歐,在地理層面,歐洲通常分為東歐、西歐、南歐、北歐,其中以英國、法國、德國以及低地國家為代表的西歐地區(qū)人均 GDP 非常高,人民也比較富裕;斯堪的納維亞半島上的北歐國家人煙稀少,人均 GDP 甚至比西歐地區(qū)更高;剩下的南歐與東歐,日子明顯不如其他兩個(gè)地區(qū),南歐諸國經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻發(fā),西班牙、意大利、希臘等國經(jīng)濟(jì)狀況常年萎靡不振;東歐國家地處內(nèi)陸,缺少優(yōu)良的港口,經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終在歐洲墊底。小米也憑借性價(jià)比路線,先是搶占東歐、南歐市場,然后逐漸向西歐、北歐進(jìn)軍,以“農(nóng)村包圍城市”的方針一點(diǎn)點(diǎn)蠶食歐洲市場。

可以看出,如今的小米無論是在亞非地區(qū)還是歐洲地區(qū)都擁有極高的市場占有率。根據(jù)Canalys發(fā)布的第二季度全球智能手機(jī)市場份額的報(bào)告,小米市場份額為17%,智能手機(jī)銷量超越了蘋果,首次晉升全球第二,在其面前的也僅僅只有三星這一家品牌。

日前,小米集團(tuán)合伙人,中國區(qū)、國際部總裁盧偉冰在其微博表示,「雷總提出小米手機(jī)銷量 3 年(到 2024 年)全球第一的目標(biāo),中國市場作為小米的大本營,也一定是以三年第一的目標(biāo)去規(guī)劃」?；蛟S在不久的未來,小米手機(jī)作為國產(chǎn)品牌真的站在全球第一的位置之上。

按照這一構(gòu)想,小米距離全球第一的目標(biāo)還有三年時(shí)間。其實(shí),他們需要做的,其實(shí)還有很多。

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