618年中大促掀起電商狂歡,聚焦全域經(jīng)營戰(zhàn)略,快手電商618購物節(jié)實現(xiàn)突破性增長,GMV成交破千萬的商家數(shù)同比增長超43%,GMV成交破億的商家數(shù)同比增長超61%,諸多電商主播也以差異化策略實現(xiàn)爆發(fā)增長,在大促競爭中脫穎而出。
當618的流量散去,電商主播如何復(fù)用大促爆發(fā)模式?日常運維又該如何實現(xiàn)穩(wěn)定增長?為給更多電商主播及商家提供“實戰(zhàn)經(jīng)驗”,快手電商甄選「快手618星成長主播案例」,回溯標桿主播的突圍之道與成長歷程,深入拆解其從預(yù)熱籌備、貨品打磨到資產(chǎn)沉淀的全鏈路方法論。
以多樣主題推動大場破峰,以廣泛影響力賦能三農(nóng)發(fā)展,以源頭好貨沉淀扎實信任……「星成長主播」深耕美妝、服裝、三農(nóng)等不同的賽道,成長路徑各不相同,卻展現(xiàn)出同樣的發(fā)展內(nèi)核,即精準洞察用戶的真實需求,高效承接618流量勢能,將用戶認可轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長的核心驅(qū)動力。
立足護膚賽道,@佳佳護膚導(dǎo)師 以硬核護膚知識塑造起專業(yè)人設(shè)。618大促前3個月,@佳佳護膚導(dǎo)師 便開啟預(yù)熱蓄水,以高專業(yè)度內(nèi)容深度種草新品,激活私域流量,同時調(diào)整貨盤,引入新品刺激用戶消費。在快手618購物節(jié)達人爆品賽的直播專場中,@佳佳護膚導(dǎo)師 進一步升級貨盤,打造多款主推爆品,滿足不同用戶群體的多樣需求,推升單場銷售,實現(xiàn)專場GMV近137萬。
自2018年便進入快手做女裝生意的@老板娘原創(chuàng)設(shè)計,憑借著高品質(zhì)商品積累了超750萬粉絲。粉絲需求越來越多樣,@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 也著手開拓美妝、家居等全品類貨品。今年618購物節(jié),@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 推出“品質(zhì)生活月”主題活動,規(guī)劃服裝、美妝等多個特色品類專場及全品類大場,提前測出“種子爆款”,并打造汽車使用權(quán)、金條、手機等福利大獎。配合平臺活動機制,引爆用戶參與熱情,@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 在618期間累計GMV破億,單場最高GMV超4000萬。
從線下服裝店老板,到快手“寶媽型”服飾主播,@悅寶寶和悅悅媽 在老鐵需求的推動下開啟電商發(fā)展,并不斷開拓童裝、生活日百等產(chǎn)品品類,合作了PMPM、丸美等美妝大牌。618期間,@悅寶寶和悅悅媽 主打服裝場全場次上新,刺激老客轉(zhuǎn)化;還與美妝品牌合作,打造了品牌特邀專場,通過產(chǎn)品溯源、三重福利補貼、營造大場直播間氛圍等手段,實現(xiàn)專場爆發(fā)。不玩“套路”、專注產(chǎn)品與服務(wù),@悅寶寶和悅悅媽 在618期間單場最高GMV達155萬,老客復(fù)購率超96%。
記錄真實農(nóng)村煙火氣,@鑫鑫愛生活 以接地氣的視頻內(nèi)容收獲了諸多用戶的喜愛。從最初帶貨沂蒙山農(nóng)產(chǎn)品,到走向全國各地開啟農(nóng)貨溯源,再到拓展更多民生實用品類目,@鑫鑫愛生活 堅持為更多粉絲帶來高性價比的實在好物。618期間,@鑫鑫愛生活 推出珍珠溯源、生日會主題、藍月亮專場三個大場,圍繞不同主題打造性價比貨盤,并結(jié)合平臺流量扶持、營銷工具等助力,推升直播熱度,實現(xiàn)單場GMV超300萬、三個大場累計GMV近700萬的佳績。
作為WSET3級國際品酒師,@丹牛 以專業(yè)品酒能力嚴格挑選酒類產(chǎn)品,為用戶帶來美好的品酒體驗,沉淀下超1000萬粉絲。堅持以更強的影響力做更有意義的直播,@丹牛 扎根酒水垂類,并不斷向三農(nóng)類目拓展,推出溯源直播專場系列,走進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地,帶用戶真正了解、認識三農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量。其中,山藥專場單場直播帶動山藥單品銷售超5.1萬單。為用戶帶來極致性價比產(chǎn)品的同時,@丹牛 也為更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開了銷售渠道,用自身影響力為三農(nóng)產(chǎn)品搭建起大促爆發(fā)的舞臺。
針對用戶對美妝護膚產(chǎn)品消費的精細化、專業(yè)化需求,@白崩崩 立足用戶視角,以更真誠的態(tài)度、更實在的產(chǎn)品,與粉絲構(gòu)建起扎實的信任關(guān)系。今年618大促,@白崩崩 從大促前2個月便開啟選品,甄選出不到70個優(yōu)質(zhì)貨品,邀請粉絲試用,強勢預(yù)熱種草。面向不同年齡段、不同膚質(zhì)的美妝護膚需求,@白崩崩 推出四大專場直播,前三場上新、第四場返場,策劃不同主題和互動送福利形式,引爆直播間熱度,收獲粉絲信任,復(fù)購率高達99%,大促累計GMV超700萬。
通過多維資源支持、政策加碼,快手電商助力不同賽道、不同發(fā)展階段的電商主播實現(xiàn)了突破增長,以「星成長主播」的案例拆解為更多主播發(fā)展提供了成長引導(dǎo)。618購物節(jié)大促已落幕,快手電商將持續(xù)賦能電商主播和商家,將大促爆發(fā)勢能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的成長動能,實現(xiàn)從單場爆發(fā)到長效經(jīng)營的價值躍遷,為更多主播和商家提供突破機遇,開拓長效增長路徑。
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