6月26日-27日，由“母嬰行業(yè)觀察”主辦的“出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長(zhǎng)大會(huì)”在上海舉行。作為母嬰行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，大會(huì)邀請(qǐng)了母嬰品牌、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等多方嘉賓出席，剖析行業(yè)最新消費(fèi)趨勢(shì)，并提供全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)資源對(duì)接，為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新啟發(fā)與新解法。

眾多渠道中，擁有豐富流量的短視頻和直播電商成為當(dāng)下母嬰行業(yè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)?？焓蛛娚棠笅胄袠I(yè)在此次大會(huì)分享了最新成績(jī)，并面向母嬰品牌解讀了平臺(tái)的多元扶持政策。

作為短視頻和直播頭部平臺(tái)，快手為母嬰電商提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的生態(tài)基礎(chǔ)?？焓?023年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶達(dá)3.74億，短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)超10%。快手以視頻社交構(gòu)建起半熟人社區(qū)，并形成繁榮的內(nèi)容生態(tài)與創(chuàng)作者生態(tài)。與此同時(shí)，快手電商則以信任為底色，讓消費(fèi)者通過(guò)值得信任的主播和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)低價(jià)好物，在快手平臺(tái)形成了濃厚的電商氛圍。2023年一季度，快手電商GMV保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)近30%，其中品牌自播GMV增長(zhǎng)近70%，月入駐品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)近30%。

越來(lái)越多品牌入駐快手并取得銷售突破，今年618期間（6月1日-6月18日），快手電商品牌GMV增長(zhǎng)超200%，掛車短視頻GMV和搜索支付GMV均保持三位數(shù)增長(zhǎng)。其中母嬰行業(yè)品牌整體增長(zhǎng)124%，童裝、童鞋、玩具樂器等六大行業(yè)均增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，不少品牌GMV顯著提升。例如貝因美GMV同比增長(zhǎng)12倍，特步童裝GMV同比增長(zhǎng)超156%，好學(xué)童單品GMV破1000萬(wàn)，快手電商成為眾多母嬰品牌增長(zhǎng)的重要陣地。

為幫助品牌商家在快手科學(xué)經(jīng)營(yíng)、快速成長(zhǎng)，快手電商還提出“5S方法論”，包括優(yōu)價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達(dá)人分銷、店鋪?zhàn)圆?、泛貨架五個(gè)要素，可劃分為好內(nèi)容+好貨品、好渠道兩大部分，讓品牌商家真正在快手做到“全域經(jīng)營(yíng)、好貨不貴”。

在內(nèi)容和貨品方面，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)并行互補(bǔ)，短視頻種草、直播間拔草可以滿足消費(fèi)者的不確定需求，泛貨架則挖掘確定性需求，讓綜合經(jīng)營(yíng)ROI更高。

為鼓勵(lì)更多商家做好泛貨架經(jīng)營(yíng)，今年快手電商推出了商品卡免傭金和大牌大補(bǔ)兩項(xiàng)政策。商家滿足店鋪長(zhǎng)掛品、新發(fā)商品數(shù)和達(dá)標(biāo)商品數(shù)3個(gè)條件，即可享受貨架渠道零傭金。大牌大補(bǔ)則解決品牌無(wú)法破價(jià)的煩惱，通過(guò)官方打標(biāo)和專屬頻道助力提升消費(fèi)者心智、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

渠道方面，快手覆蓋頭部和母嬰垂類的豐富達(dá)人生態(tài)，可以幫助母嬰品牌在快手快速入局。例如母嬰營(yíng)養(yǎng)品澳特力在4月通過(guò)母嬰行業(yè)觀察大會(huì)與達(dá)人“MiMi童裝王老師”深度建聯(lián)，2場(chǎng)達(dá)播合作分銷GMV已超過(guò)100萬(wàn)；蕉下兒童與達(dá)人“小可愛家”首次合作，單品GMV破50萬(wàn)，客單價(jià)超120；母嬰用品潤(rùn)本合作“MiMi童裝王老師”專場(chǎng)GMV突破140萬(wàn)，2023年截至目前的GMV同比提升76%。

同時(shí)，快手電商推出鼓勵(lì)商家、達(dá)人協(xié)作共贏的“川流計(jì)劃”，以全年600億流量進(jìn)一步助力品牌沉淀用戶資產(chǎn)，進(jìn)行人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以流量同向帶來(lái)生意增量。例如特步童裝通過(guò)川流計(jì)劃近30天獲得2000萬(wàn)+曝光，兒童護(hù)理品牌貝德美近30天17%的GMV成交是由川流計(jì)劃帶來(lái)。

此外，快手電商母嬰行業(yè)今年還推出“光芒計(jì)劃”，通過(guò)行業(yè)、體驗(yàn)、商業(yè)化側(cè)VIP專屬服務(wù)，自播平臺(tái)補(bǔ)貼、分銷用戶補(bǔ)貼等專屬政策，以及官方達(dá)人矩陣，助力母嬰品牌生意持續(xù)發(fā)展。據(jù)了解，快手電商今年計(jì)劃在母嬰行業(yè)打造30個(gè)過(guò)億品牌、100個(gè)千萬(wàn)品牌、5000款百萬(wàn)單品，讓更多母嬰品牌商家實(shí)現(xiàn)在快手的銷售爆發(fā)。

通過(guò)一系列扶持政策，快手電商希望持續(xù)為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更強(qiáng)助力，攜手更多品牌商家探索生意的更高峰。