近日，追覓科技推出了首款迷你洗烘一體機(jī)宣布進(jìn)軍洗護(hù)賽道，而在更早些的2023年9月，石頭科技也推出了石頭分子篩迷你洗烘一體機(jī)M1新品，清潔電器企業(yè)為何都瞄準(zhǔn)了迷你洗烘一體機(jī)賽道?在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的洗護(hù)賽道中，新玩家又該如何去贏得用戶(hù)心智?

清潔電器企業(yè)切入洗護(hù)賽道，能否引發(fā)“鯰魚(yú)效應(yīng)”?

2023年，包括COLMO、小天鵝等企業(yè)先后發(fā)布雙洗站新物種，將洗衣機(jī)與掃地機(jī)器人結(jié)合起來(lái)，讓大家看到清潔電器與洗衣機(jī)融合的多種可能。奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，清潔電器2023年全渠道零售額規(guī)模約為347億元，較2022年同期增長(zhǎng)7.8%，洗衣機(jī)2023年全渠道零售額規(guī)模約為703億元，同比增長(zhǎng)0.5%，伴隨著清潔電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，從單一的清潔電器賽道跨界到容量更廣闊的的大家電市場(chǎng)，尋求更多元化的增長(zhǎng)，也成為了清潔電器企業(yè)的探索路徑。

在談到為何選擇迷你洗烘一體機(jī)切入洗護(hù)賽道時(shí)，追覓科技洗衣機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)表示，“中國(guó)洗滌賽道在經(jīng)歷了高滲透、高飽和階段后，正在迎來(lái)新一輪由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)洗衣的需求已經(jīng)從最初的‘洗凈’向‘洗護(hù)’轉(zhuǎn)變，整體來(lái)看，洗護(hù)賽道的市場(chǎng)規(guī)模大，潛在的需求場(chǎng)景豐富、需求剛性強(qiáng)，隨著產(chǎn)品迎來(lái)結(jié)構(gòu)性升級(jí)，市場(chǎng)有望進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，追覓科技始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，一直在探索新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線(xiàn)，而不斷豐富的細(xì)分場(chǎng)景是未來(lái)洗衣機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，尤其是洗烘賽道的洗烘一體、洗烘套裝、迷你洗和干衣機(jī)等增長(zhǎng)機(jī)會(huì)值得重視?！?/p>

GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉認(rèn)為，“清潔電器品牌瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)主要有兩個(gè)原因：第一，迷你市場(chǎng)規(guī)模日益壯大。迷你洗衣機(jī)市場(chǎng)是今年來(lái)洗衣機(jī)市場(chǎng)的重要細(xì)分賽道，年輕消費(fèi)者悅己消費(fèi)理念覺(jué)醒，高品質(zhì)洗護(hù)功能的迷你洗烘一體產(chǎn)品在市場(chǎng)走俏，規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。第二，迷你洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前相對(duì)不充分，新興清潔電器品牌有機(jī)會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)突圍成功?！?/p>

不過(guò)，雖然洗護(hù)賽道規(guī)模龐大，迷你洗烘一體機(jī)則仍屬于小眾產(chǎn)品，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，迷你洗烘一體機(jī)僅占比4.52%，較同期微弱提升0.03%。線(xiàn)上迷你波輪均價(jià)為891元，迷你洗烘一體機(jī)均價(jià)為3325元，“整體來(lái)看，迷你洗烘一體機(jī)由于其較高的單價(jià)仍然處于培育市場(chǎng)的階段，迷你洗市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍然波輪為主，而迷你洗烘一體機(jī)由于其較高的客單價(jià)仍然很難普及，” 奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理車(chē)宇航表示。

從追覓和石頭科技發(fā)布的新品來(lái)看，其瞄準(zhǔn)的均為迷你洗的高端市場(chǎng)。其中追覓迷你洗烘一體機(jī)售價(jià)2799元，產(chǎn)品搭載了追覓首創(chuàng)的DreameExtre-Clean 凈洗系統(tǒng)，每分鐘800轉(zhuǎn)動(dòng)力，洗凈比可以達(dá)到1.28，同時(shí)提供15年電機(jī)質(zhì)保服務(wù)。石頭分子篩迷你洗烘一體機(jī)M1則采用石頭科技自研的分子篩低溫烘干技術(shù)，利用固體吸附技術(shù)實(shí)現(xiàn)低溫烘干，此前這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于其12kg標(biāo)準(zhǔn)版洗烘一體機(jī)H1系列，該迷你洗烘一體機(jī)當(dāng)前售價(jià)2699元。

石頭分子篩迷你洗烘一體機(jī)M1

品牌格局未穩(wěn)，高端化、技術(shù)、渠道會(huì)是決勝關(guān)鍵

中國(guó)家電網(wǎng)記者查詢(xún)電商網(wǎng)站，迷你洗衣機(jī)產(chǎn)品較多，而迷你洗烘一體機(jī)則相對(duì)數(shù)量較少，主要品牌為海爾、小天鵝、美的、小吉等老牌家電巨頭和新興垂類(lèi)品牌。這意味著目前迷你洗烘一體機(jī)賽道品牌格局并不穩(wěn)定，擺在清潔電器企業(yè)面前的問(wèn)題是，跨界而來(lái)如何快速贏得用戶(hù)心智。

王宏吉表示，“清潔電器品牌的優(yōu)勢(shì)在于近幾年收獲了一大批年輕消費(fèi)者的信賴(lài)，有一定的種子用戶(hù)群體。劣勢(shì)在于其跨界而來(lái)，對(duì)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的積淀還有待加深。清潔電器品牌的入局會(huì)使迷你洗烘一體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更充分，對(duì)現(xiàn)有品牌格局也會(huì)帶來(lái)一定影響，對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)者高品質(zhì)的迷你洗烘一體需求也更有利?！?/p>

車(chē)宇航認(rèn)為，“對(duì)于清潔電器的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前主要的挑戰(zhàn)可能一方面是原本清潔電器的忠實(shí)客群能否認(rèn)可這種‘跨界’，第二則是過(guò)去這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不充分，隨著清潔電器一眾品牌入局，勢(shì)必會(huì)激活市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

清潔電器在掃地機(jī)器人、洗地機(jī)行業(yè)走的是一條“從0到1”的道路，而洗衣機(jī)的基礎(chǔ)功能已十分完善且同質(zhì)化高，挑戰(zhàn)更多是捕捉用戶(hù)從1到1.5的需求，面對(duì)著不同的發(fā)展路徑，清潔電器企業(yè)又該如何突圍?

追覓科技洗衣機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，高端化、技術(shù)、渠道會(huì)是洗烘市場(chǎng)新入局者制勝的三大關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步向中國(guó)家電網(wǎng)解釋?zhuān)澳壳懊阅阆匆聶C(jī)玩家的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)則缺乏產(chǎn)品支撐，這意味著在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化升級(jí)過(guò)程中，誰(shuí)能率先站穩(wěn)中高端市場(chǎng)，將先發(fā)優(yōu)勢(shì)價(jià)值最大化并形成品牌壁壘，誰(shuí)的成功率就更大。技術(shù)方面，產(chǎn)品體驗(yàn)涉及到多個(gè)方面的技術(shù)路線(xiàn)，各有優(yōu)劣，但背后核心是電器產(chǎn)品的“心臟”——馬達(dá)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的效率、能耗、噪音、運(yùn)作精度等方面帶來(lái)最為直接的影響。最后是渠道，目前洗衣機(jī)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道份額占比約為6:4，線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但價(jià)格基本以3000元以下價(jià)位段為主流，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)仍有提升空間;線(xiàn)下市場(chǎng)盡管結(jié)構(gòu)升級(jí)放緩，但高端化趨勢(shì)明顯?？焖贀屨季€(xiàn)上市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性升級(jí)機(jī)會(huì)，在線(xiàn)下市場(chǎng)以高端化布局突圍，是迅速打通品牌-市場(chǎng)-用戶(hù)三位一體，在本輪競(jìng)賽中拿下主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵?！?/p>

面對(duì)目前仍稍顯空白的高端迷你洗烘一體機(jī)市場(chǎng)，多位分析人士均看好這一賽道未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ鹾昙J(rèn)為，“迷你洗烘一體機(jī)作為家庭第二臺(tái)洗衣機(jī)的選擇，未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大?！?/p>

不過(guò)，在當(dāng)前整體消費(fèi)趨于理性的現(xiàn)狀下，“性?xún)r(jià)比”的用戶(hù)心智仍然占據(jù)主流，“預(yù)計(jì)迷你洗烘一體機(jī)短期內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，但長(zhǎng)期來(lái)看，依然看好迷你洗衣機(jī)市場(chǎng)從迷你波輪到迷你洗烘一體機(jī)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。而一眾清潔電器品牌的入局有望成為洗護(hù)行業(yè)的‘鯰魚(yú)’，激活市場(chǎng)整體活力，”車(chē)宇航表示。