［丁科技網(wǎng)觀察］春節(jié)假期前，當(dāng)丁科技網(wǎng)那些在大城市長(zhǎng)大的同事驚奇于縣城一條街道上有十幾家金店的消息時(shí)，小十六并沒(méi)有加入“好奇寶寶”們的討論，因?yàn)樵谒睦霞?，北方的那座小縣城，就有著一條類似的商業(yè)街，近四分之一的門店都是金店，算是“見(jiàn)怪不怪”。小十六那些同樣來(lái)自各地縣城的朋友，也不熱衷前面的話題，在他們的老家，“金店街”也都算是這幾年“熟悉的風(fēng)景”。

小十六老家那條街道在約二十年前成了主商業(yè)街，又在大約五年前形成了現(xiàn)在的格局：手機(jī)門店占四分之一、金店占四分之一、餐飲服裝占四分之一，其它四分之一換了又換。

在2024年春節(jié)，小十六注意到，不同類型門店的流量與往年相比有明顯的變化，主要是：不少金店人氣火爆，一改之前幾年很少迎來(lái)春節(jié)旺季的局面；而前幾年總是作為商業(yè)街“氣氛擔(dān)當(dāng)”的熱鬧的手機(jī)門店，卻變得冷清多了。往常幾年被認(rèn)為具有“保值”屬性的高端機(jī)，在這個(gè)春節(jié)，賣不過(guò)作為“價(jià)值尺度”的黃金。小十六的縣城朋友們，也多有類似的感受。

這樣的變化，與貴金屬零售的整體變化有關(guān)，但也同樣映射著手機(jī)市場(chǎng)的變動(dòng)。

事實(shí)層面：

以丁科技網(wǎng)小十六老家縣城為例，2024年春節(jié)期間，促銷活動(dòng)的力度明顯不如往年，據(jù)老家朋友的描述，類似的情形可以追溯至2023年雙十一。

就小十六所做的了解，縣鎮(zhèn)手機(jī)線下門店以往的良好氣氛，在年節(jié)期間主要來(lái)自熱鬧的門店活動(dòng)以及有力的促銷優(yōu)惠，而在平日，則主要表現(xiàn)為“鄉(xiāng)土環(huán)境”下“熟人經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)行，比如，有可能以優(yōu)于線上的價(jià)格拿到貨品。

在“有吸引力的價(jià)格”持續(xù)的同時(shí)，“保值觀念”也曾迅速在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)傳播，這就使得，此前的幾年，在“購(gòu)房壓力”相對(duì)一二線城市小上很多的縣城，“高端機(jī)” 曾一度成為手機(jī)消費(fèi)的心頭好，也是線下門店的“主力”。

而從2024元旦至春節(jié)的情形來(lái)看，優(yōu)惠力度的確不如往年。與此同時(shí)，在中端及入門級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，線下門店，一度優(yōu)勢(shì)不算鮮明。結(jié)合春節(jié)期間丁科技網(wǎng)小十六所了解的消費(fèi)情況看，這很可能是手機(jī)門店比往年冷清的主要原因。

比如，有朋友表示，自己在線上以優(yōu)于門店500元的價(jià)格購(gòu)入了新機(jī)，成交價(jià)在1299元，這樣的優(yōu)惠力度，讓他很難考慮線下購(gòu)機(jī)。另外，當(dāng)售后服務(wù)愈發(fā)完善，縣城年長(zhǎng)的父輩用戶們，也正在逐漸轉(zhuǎn)變“線下購(gòu)機(jī)更可靠”的觀念。同時(shí)，在拿貨價(jià)趨同，甚至有時(shí)“線上更優(yōu)”的背景下，線下門店目前并未能展示獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)層面：

“顛覆式創(chuàng)新有限”，是個(gè)老生常談的話題，但是很難繞過(guò)?！拔Σ蛔恪睂?duì)購(gòu)機(jī)的制約，真切的出現(xiàn)在每一個(gè)消費(fèi)者身上，縣鎮(zhèn)消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)例外。同時(shí)，“吸引力不足”的情形，也日漸在高端產(chǎn)品上顯露，風(fēng)頭日盛的折疊屏手機(jī)，同樣避免不了“同質(zhì)化”的趨向，之所以表現(xiàn)出高速成長(zhǎng)，更多是疊加了市場(chǎng)保有量基數(shù)小，以及產(chǎn)業(yè)鏈共同推動(dòng)的合力。

觀念層面：

縣城“購(gòu)房壓力”相對(duì)一二線城市小上很多，但這并不代表縣鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)上更隨性和沖動(dòng)，“好東西”絕對(duì)不含糊，“差不多”的盡可能追求“性價(jià)比”，這是理性且常見(jiàn)的消費(fèi)觀念。于此同時(shí)，“保值”理念在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎扎根程度有限，這讓此前已經(jīng)嘗試過(guò)所謂“高端機(jī)”的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者后續(xù)也不再執(zhí)著于類似產(chǎn)品。

配套層面：

一方面，縣鎮(zhèn)物流服務(wù)日趨完善；另一方面，二手換機(jī)服務(wù)在某些縣鎮(zhèn)市場(chǎng)推進(jìn)有限。這些，在一定程度上帶動(dòng)了線上“性價(jià)比”產(chǎn)品以更高的效率涌入，以及對(duì)“高端機(jī)”熱情的降溫。

從以往幾年的情形來(lái)看，高端手機(jī)可以說(shuō)一定程度上撐起了智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間。不過(guò)，從縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的變化看，或許，高端手機(jī)也即將面臨更大挑戰(zhàn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）