［丁科技網(wǎng)觀察］今年春節(jié)假期前，丁科技網(wǎng)小十六向同樣從北京返鄉(xiāng)的幾個(gè)朋友拜托了件事情，就是留意一下老家家電消費(fèi)的情況。提到家用洗地機(jī)，回京分享信息的時(shí)候，大家很默契地提出了共同的疑問(wèn)：最近幾年很流行的家用洗地機(jī)，在縣城，還是不容易進(jìn)家門嗎？

丁科技網(wǎng)小十六想問(wèn)的則是：

在2023年售價(jià)一降再降、流露過(guò)“下沉”意向的家用洗地機(jī)，如果沒(méi)有借著這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)入縣鎮(zhèn)家庭，那么，那些號(hào)稱“降價(jià)”“下沉”的產(chǎn)品，進(jìn)了誰(shuí)的家門呢？

保持較為可觀增長(zhǎng)，但整體依然延續(xù)著較低市場(chǎng)滲透率的洗地機(jī)品類，在較難打開(kāi)消費(fèi)水平可能被大大低估了的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的背景下，在2024年，真的還能實(shí)現(xiàn)類似前幾年的高增長(zhǎng)嗎？

越來(lái)越多的行業(yè)品牌和跨界品牌仍在持續(xù)涌入家用洗地機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)模從狂飆突進(jìn)走向穩(wěn)健擴(kuò)容的2024年，市場(chǎng)的格局和品牌的走勢(shì)又會(huì)如何呢？

更重要的是，一度作為家電市場(chǎng)中“明星爆品”的家用洗地機(jī)，為什么不容易敲開(kāi)縣城家庭的門呢？

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，在過(guò)去的一年，家用洗地機(jī)銷額同增22%，銷量同增45%，在清潔電器中的銷額份額從2020年的5%升至2023年的36%。

不過(guò)，這里需要注意兩點(diǎn)。

一是洗地機(jī)品類整體出現(xiàn)了16%的均價(jià)下跌，也就是說(shuō)“以價(jià)換量”的現(xiàn)象突出，并處在延續(xù)狀態(tài)。這一點(diǎn)并不奇怪，一方面，更多行業(yè)品牌和跨界品牌進(jìn)入，新品牌期待快速打開(kāi)市場(chǎng)，“價(jià)格武器”依舊高效；另一方面，洗地機(jī)品類整體期待擴(kuò)大市場(chǎng)，這就讓“降價(jià)”成為一種“共識(shí)”。另外，品類的技術(shù)與生產(chǎn)快速走向成熟，邊際成本下降，可以支持售價(jià)的下調(diào)。

二是中國(guó)清潔電器市場(chǎng)的整體規(guī)模拓展并不明顯，2023年中國(guó)清潔電器零售額344億元，同比增長(zhǎng)6.8%，但零售量同比下滑0.5%，為2534萬(wàn)臺(tái)。整體來(lái)看，大盤的普及性紅利走向消退。

但同時(shí)，就丁科技網(wǎng)觀察，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)有可能給清潔電器帶來(lái)新機(jī)會(huì)。比較明顯的原因就是，在部分縣城，家庭居住面積有擴(kuò)大的趨勢(shì)，新增住房的購(gòu)買行為也在增加。新增的大戶型住宅，有理由催生主打便捷、高效的清潔電器的新一輪消費(fèi)。

那么，家用洗地機(jī)又為何不容易打開(kāi)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的局面呢？

就丁科技網(wǎng)的觀察，這樣的情形，與產(chǎn)品推廣力度的關(guān)聯(lián)，應(yīng)該并不很強(qiáng)。一方面，近兩年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)線下家電賣場(chǎng)，也會(huì)將洗地機(jī)擺放在顯眼位置；另一方面，“直播電商”或者說(shuō)“短視頻電商”，逐漸成為洗地機(jī)銷售的主力渠道之一，其對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)者的影響，幾乎是同等的。

在丁科技網(wǎng)看來(lái)，前述情形的出現(xiàn)，要從兩個(gè)大的維度來(lái)看。

其一，是縣鎮(zhèn)居民生活的特點(diǎn)。

相比家用洗地機(jī)快速鋪開(kāi)市場(chǎng)的一二線城市，特別是類似北京這樣的超大城市，在所謂“六線左右”的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，居民的生活節(jié)奏相對(duì)平緩，既不“狂卷”工作時(shí)間，住所與工作地的距離也相對(duì)更近，這就讓家用洗地機(jī)主打的便捷、高效，并不足夠突出。因?yàn)?，相?duì)傳統(tǒng)的拖布干擦和濕拖，洗地機(jī)主要解決的，基本還是清潔換水、工具清潔的問(wèn)題。即便是前幾年被看重的消毒殺菌，用傳統(tǒng)拖布加上被稀釋的“84液”等等，基本也可以解決。這些，在時(shí)間的集約上比較有限。

相比之下，一二線城市的居民，更容易出現(xiàn)“時(shí)間焦慮”，對(duì)于便捷、高效這類字眼，更“敏感”。

還有就是洗地機(jī)主打的“空間集約”，如果說(shuō)一二線城市“寸土寸金”，很多縣鎮(zhèn)居民，其實(shí)并不面臨類似問(wèn)題，這就讓洗地機(jī)理論上能節(jié)約0.2-0.6平方米的空間，并不那么要緊。

其二，是部分洗地機(jī)產(chǎn)品需要仍優(yōu)化細(xì)節(jié)。這些，對(duì)于不同市場(chǎng)的消費(fèi)者是同樣適用的。

比如，對(duì)于相當(dāng)一部分產(chǎn)品，清潔地面后，滾刷上毛發(fā)的清理、滾刷本身的清潔與干燥、污水箱的傾倒和清潔，重度依賴用戶手動(dòng)完成，這讓產(chǎn)品的便捷性打上了折扣。

另外的問(wèn)題，則在于噪音表現(xiàn)、產(chǎn)品重量和續(xù)航情況。特別是對(duì)于部分縣鎮(zhèn)消費(fèi)者而言，就丁科技網(wǎng)小十六的了解，也有不少朋友了解甚至試用、購(gòu)買過(guò)家用洗地機(jī)，但產(chǎn)品最終被閑置。首先就是，對(duì)于老年人活著家中其他長(zhǎng)輩而言，運(yùn)行噪音并不討喜；對(duì)于老人、孩子，有些產(chǎn)品使用起來(lái)略顯沉重；同時(shí)，產(chǎn)品續(xù)航，對(duì)于大戶型居室也不算友好。

還有就是，即便在過(guò)去一年洗地機(jī)品類均價(jià)下降近20%，也依舊維持著2400元的高位，相比“自動(dòng)”的掃地機(jī)器人仍然不顯得遜色，對(duì)比均價(jià)降至1400元的無(wú)線手持吸塵器則又高昂不少。

以上這些，都讓近年來(lái)熱度不減、增速也頗為可觀的家用洗地機(jī)尚且不能很快的完成更廣泛的普及。這樣來(lái)看，在入局品牌增多、競(jìng)爭(zhēng)趨烈的背景下，無(wú)論是要更好的站穩(wěn)一二線市場(chǎng)，還是要繼續(xù)開(kāi)拓新線市場(chǎng)，洗地機(jī)品牌或許都需要有更深刻的行動(dòng)了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）