[丁科技網(wǎng)觀察] 日前，一波“漲價潮”席卷空調(diào)行業(yè)。確切的說，是即將漲價的信息，被美的、海爾、奧克斯、TCL等各大空調(diào)企業(yè)集體釋放出來。

明面上，空調(diào)企業(yè)漲價順理成章，畢竟理由是——空調(diào)原材料成本上漲。這里指的原材料主要是指銅。據(jù)悉，近來銅價上漲勢頭明顯，目前滬銅期貨價格突破了72000元，高位時突破了73000元。

空調(diào)原材料中銅占比接近20%，銅價上漲必然會推高空調(diào)的成本，因此空調(diào)企業(yè)發(fā)出漲價預(yù)警，在邏輯上沒有問題。但在丁科技網(wǎng)看來，空調(diào)企業(yè)集體發(fā)出漲價信息，依然值得玩味。

一方面，雖然空調(diào)原材料漲價，但空調(diào)旺季的備貨周期和銅漲價的周期有一定的錯位，也就是說銅漲價并不會很快影響到2024年的旺季銷售。一般來說，上游對下游的傳導(dǎo)影響，不會立刻起作用。

另一方面，空調(diào)在經(jīng)歷連續(xù)兩年的增長之后，2024年市場機(jī)構(gòu)普遍預(yù)期會進(jìn)入到回調(diào)周期。實際上，從2023年7月之后，空調(diào)市場就逐漸進(jìn)入到低迷狀態(tài)。2024年一般認(rèn)為將是空調(diào)“小年”，零售端壓力較大。在這樣的情況下，逆勢漲價對于零售市場來說，無異于雪上加霜。另外，從2024年1-2月來看，主力空調(diào)企業(yè)的線上產(chǎn)品均價都有不同程度的提升，后續(xù)如再繼續(xù)漲價，零售市場的壓力將進(jìn)一步增大。

奧維云網(wǎng)（AVC）零售推總數(shù)據(jù)顯示，繼2024年1月開門紅后，2月家用空調(diào)市場表現(xiàn)急轉(zhuǎn)直下，1-2月零售量累計下滑1.1%，這也加劇了空調(diào)廠商對2024年將是空調(diào)行業(yè)“小年”的擔(dān)憂。

在上游成本不會立刻傳導(dǎo)到下游，以及零售端承壓的情況下，空調(diào)廠商為了提升出貨量、盤活現(xiàn)金流，往往會實行“以價換量”的穩(wěn)健策略，而逆勢漲價的風(fēng)險其實比較高。

那么，空調(diào)企業(yè)為何早早放出要漲價的信息呢？在丁科技網(wǎng)看來，這其實是一個“陽謀”。因為，空調(diào)企業(yè)的目的在于，用漲價預(yù)警來督促經(jīng)銷商盡快拿貨打款。

每年空調(diào)企業(yè)的出貨，很大部分來自于開盤后經(jīng)銷商的拿貨，一旦經(jīng)銷商拿貨不積極，空調(diào)企業(yè)的業(yè)績就會承壓。但對于經(jīng)銷商來說，即便空調(diào)企業(yè)加大返點力度，在空調(diào)“小年”拿貨會也會更加謹(jǐn)慎，畢竟用真金白銀來壓貨的風(fēng)險很大。

漲價是一個很好督促經(jīng)銷商拿貨的理由。廠商傳遞的信息是，如果經(jīng)銷商不積極拿貨，后續(xù)旺季到來拿貨的成本會大幅增加，因此不如趁現(xiàn)在還沒有漲價時積極備貨。于是，難題就留給了經(jīng)銷商，是接受空調(diào)企業(yè)的“陽謀”積極打款拿貨，還是繼續(xù)觀望市場情況按需謹(jǐn)慎備貨，需要做一個選擇。

從目前來看，今年國內(nèi)空調(diào)市場走向仍有一定的不確定性，但空調(diào)企業(yè)似乎保有較高的信心。比如，在排產(chǎn)方面就非常積極。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，4月國內(nèi)家用空調(diào)總排產(chǎn)2073萬臺，其中內(nèi)銷排產(chǎn)1205萬臺，同比增長18.5%。再加上釋放漲價信息，體現(xiàn)空調(diào)企業(yè)對即將到來的旺季銷售有著很高的期待。

對于經(jīng)銷商來說，要不要相信空調(diào)企業(yè)樂觀的市場判斷，無疑是一個難題。對于空調(diào)企業(yè)來說，能不能用加大排產(chǎn)和漲價的信息來刺激經(jīng)銷商積極備貨，以及催促消費者盡快下單，仍就有不確定性。（本文丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）