“想買個(gè)洗碗機(jī)，京東京造如何？”

“啥？”朋友這個(gè)問題，給丁科技網(wǎng)小十六的感覺，就像之前有同行熱衷的“三次重復(fù)式”標(biāo)題：震驚，震驚，震驚！

“那么多牌子，整啥京東京造？”

（截圖自京東）

“APP里有推薦，看著還不錯(cuò)。容量大，價(jià)格也不貴，牌子也還行吧。我朋友之前買過他們家別的家電，說用著可以?！?/p>

我打開京東，看著京東京造的兩款洗碗機(jī)正在預(yù)約，分別是12套和16套。又逛了逛店鋪，好家伙，大家電還不止洗碗機(jī)，還有集成灶。如果按摩椅也可以算家電的話，再加上它。

我這會(huì)兒想起來，前幾天看奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，在線上渠道，京東京造的凈水器賣得不錯(cuò)，去年還在十名開外，今年賣進(jìn)前十了。

只能說，渠道，兇猛！

說回洗碗機(jī)。今年一季度，洗碗機(jī)線上均價(jià)集中在4000-6000元，占到市場(chǎng)的近半。京東京造的兩款洗碗機(jī)“入手價(jià)”均在3000元以內(nèi)，屬于市場(chǎng)的入門檔。在大容量產(chǎn)品中，是有一定價(jià)格競爭力的。

產(chǎn)品方面，在容量之外，如消毒能力、水效等，從參數(shù)上看也過得去。因?yàn)闆]有體驗(yàn)過，具體性能尚不明確。

產(chǎn)品的制造方，從頁面《質(zhì)檢證書》內(nèi)容看，應(yīng)該是寧波美高廚具有限公司。從公開信息來看，這是一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，主要生產(chǎn)集成廚電和凈洗廚電。

從渠道而言，京東是家電老兵；但從產(chǎn)品而言，京東京造是家電新兵。新兵之所以受關(guān)注，除了渠道本身在推薦等方面的可能優(yōu)勢(shì)外，還有兩點(diǎn)，都值得很多家電中小品牌學(xué)習(xí)：

一個(gè)就是什么流行就賣什么。

有些中小品牌自成立之初就想著要打造此前沒有的市場(chǎng)爆款，但大多沒有奏效。再看京東京造，所涉獵的產(chǎn)品從沖牙器到風(fēng)扇，再到迷你洗衣機(jī)、凈水器、洗地機(jī)，甚至大家電中的集成灶、洗碗機(jī)等等，都是某個(gè)階段的新興品類。跟隨趨勢(shì)，而不是非要?jiǎng)?chuàng)造趨勢(shì)，反而讓它打開了局面。

另一個(gè)就是體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

京東京造的產(chǎn)品定價(jià)，大多在入門檔至中端的偏下檔位，這就能吸引“嘗試性購買”，或者“補(bǔ)充性購買”。這對(duì)新興的中小品牌而言，是比較合適的。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）