提起家電渠道，你會(huì)想到哪些？是連鎖時(shí)代的巨頭蘇寧、國美，還是電商時(shí)代的巨頭京東、天貓、拼多多，抑或是短視頻時(shí)代的巨頭抖音、快手？

上述這些渠道，在不同的時(shí)期都曾是時(shí)代的寵兒，為家電業(yè)的擴(kuò)容發(fā)展貢獻(xiàn)良多。不過，隨著時(shí)代的變遷，用戶消費(fèi)理念和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，很多渠道也呈現(xiàn)出起伏不定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

回到當(dāng)下來看，家電業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的渠道是誰呢？丁科技網(wǎng)注意到，在日前舉行的2024年中國廚電行業(yè)高峰論壇上，天貓優(yōu)品相關(guān)人士披露的數(shù)據(jù)顯示，過去三年，天貓優(yōu)品是家電業(yè)增速最快的渠道。據(jù)該與會(huì)嘉賓披露，天貓優(yōu)品從扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開始向一二線城市滲透，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了從后起之秀到與頭部友商并駕齊驅(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

那么，為什么天貓優(yōu)品能在家電下沉市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展呢？在丁科技網(wǎng)看來，這主要得益于三方面利好因素加持：

一是背靠阿里淘系豐富雄厚的資源。盡管過去幾年阿里在零售市場(chǎng)遭遇了京東、拼多多等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，但其依然是中國最大的電商平臺(tái)。背靠這樣的平臺(tái)，天貓優(yōu)品可以說一出生就“含著金鑰匙”，不僅可以輕松鏈接各類家電企業(yè)，還能夠利用阿里擅長(zhǎng)的數(shù)字化能力為數(shù)以萬家的線下門店在品牌、技術(shù)、運(yùn)營等方面賦能。

二是有著清晰的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)打法。在線上流量逐漸見底的背景下，天貓優(yōu)品堅(jiān)定向下扎根、向上生長(zhǎng)的總體戰(zhàn)略，通過峰會(huì)營銷擴(kuò)大影響、多場(chǎng)景店型大范圍覆蓋、公域私域流量運(yùn)營實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)等，實(shí)現(xiàn)了高于行業(yè)平均水平的快速增長(zhǎng)。

三是打造了具有示范效應(yīng)的成功合作案例。下沉市場(chǎng)具有千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，這吸引了眾多家電品牌積極布局，天貓優(yōu)品通過貨品結(jié)構(gòu)的提升和動(dòng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，打造了一批具有合作示范價(jià)值的增長(zhǎng)品牌。就廚電來看，合作品牌總數(shù)54家，破億品牌12家，幫助集成灶品牌重建渠道，打造7000+動(dòng)銷網(wǎng)點(diǎn)，月店均產(chǎn)出6000+。這樣實(shí)實(shí)在在的紅利，無疑會(huì)吸引更多的家電品牌加強(qiáng)與天貓優(yōu)品的合作。

總之，丁科技網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)前全渠道運(yùn)營已經(jīng)成為家電行業(yè)的共識(shí)，隨著新一輪以舊換新政策紅利的釋放，下沉市場(chǎng)有望繼續(xù)保持高成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，盡早卡位下沉渠道將在很大程度上助力家電企業(yè)重回增長(zhǎng)周期。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）