天然占據(jù)家庭用戶入口的電視機(jī)最近兩年開始成為視頻企業(yè)爭(zhēng)相搶占的市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016年，互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將達(dá)到1.54億。而隨著最近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品形態(tài)的成熟，以及連續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，讓樂視、暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV視頻企業(yè)不惜徹底改變身份，以互聯(lián)網(wǎng)電視硬件企業(yè)的姿態(tài)高調(diào)殺入電視行業(yè)。對(duì)于視頻企業(yè)來說，電視機(jī)也是繼PC、手機(jī)、Pad之后的最后一個(gè)視頻終端的入口。

　　與之不同的是，位列視頻行業(yè)前三的愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆并未冒然進(jìn)入，選擇的是與電視機(jī)終端企業(yè)合作。盡管策略不同，但并沒有阻礙視頻大佬在互聯(lián)網(wǎng)電視的角逐。騰訊客廳產(chǎn)品部總經(jīng)理趙罡透露，截至2016年7月30日，騰訊視頻TV端累計(jì)終端激活量已達(dá)7500萬以上，日活用戶850萬戶以上，日均播放量超過1.2億。從這些數(shù)據(jù)就可以看出，騰訊布局互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)初具規(guī)模。

　　TV端的盈利點(diǎn)在哪？

　　不可置疑的是，視頻企業(yè)看中電視機(jī)并不是硬件本身，而是這張大屏在內(nèi)容上的商業(yè)價(jià)值。目前，用戶在視頻付費(fèi)上的消費(fèi)習(xí)慣也開始形成。據(jù)電通安吉斯集團(tuán)發(fā)布的《OTT消費(fèi)者洞察與商業(yè)價(jià)值白皮書》中調(diào)研結(jié)果顯示21%的用戶愿意為OTT TV 內(nèi)容付費(fèi)。據(jù)悉，在會(huì)員上，除了PC、移動(dòng)端，騰訊視頻TV端也通過差異化內(nèi)容和服務(wù)來吸引用戶。

　　“我們今年推出了升級(jí)版會(huì)員——騰訊超級(jí)影視VIP，除提供給用戶大屏的會(huì)員權(quán)益外，還贈(zèng)予騰訊視頻PC和移動(dòng)端會(huì)員權(quán)益，以TV單屏的價(jià)格讓用戶盡享騰訊視頻全屏的會(huì)員特權(quán)。這對(duì)于用戶的吸引力很大，能有效提升用戶付費(fèi)率?！壁w罡表示。

　　此外，在OTT廣告營(yíng)銷上，已有100家廣告主與騰訊OTT媒體平臺(tái)合作?！拔覀兘衲曛魍芇C+移動(dòng)端+OTT的多屏投放模式，無論你之前在PC移動(dòng)端投放OTV、還是劇場(chǎng)、或者時(shí)段產(chǎn)品，都可以打包OTT的同類資源，在終端種類、觀看時(shí)段、觀看場(chǎng)景和投放形式上實(shí)現(xiàn)多元化和全覆蓋。可以說，大屏場(chǎng)景的加入，真正意義上實(shí)現(xiàn)了多屏聯(lián)動(dòng)的全場(chǎng)景營(yíng)銷，能夠全天候、360度的覆蓋用戶。”趙罡同時(shí)透露。

　　經(jīng)過一年多的發(fā)展，騰訊視頻在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域已與未來電視、南方新媒體和國(guó)廣東方三大牌照方的合作。其中，與未來電視一起牽手創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、康佳、海信、飛利浦、三星、夏普等十大主流智能電視廠商；與南方新媒體深度合作，推出了云視聽極光這款業(yè)界標(biāo)桿的互聯(lián)網(wǎng)電視APP產(chǎn)品，并與泰捷視頻合作發(fā)布云視聽泰捷；與國(guó)廣東方一起牽手創(chuàng)維數(shù)字、海美迪、天敏等智能機(jī)頂盒的標(biāo)桿企業(yè)，并協(xié)助VST全聚合升級(jí)為CIBN影視·VST（目前已更名為CIBN微視聽）；與深圳天威在DVB+OTT模式上也進(jìn)行了深度的業(yè)務(wù)探索。

　　在與終端企業(yè)的合作方式上除了收益分成外，還在聯(lián)合新品發(fā)布及傳播、聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、渠道和資源互助等方面進(jìn)行合作。

　　騰訊客廳業(yè)務(wù)最終要做什么？

　　對(duì)于其他視頻企業(yè)紛紛以硬件的身份展開競(jìng)爭(zhēng)，騰訊視頻TV端則一再?gòu)?qiáng)調(diào)不做硬件。趙罡表示，騰訊是做社交業(yè)務(wù)起家的，社交的特性是開放、共贏。而互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)是一個(gè)長(zhǎng)生態(tài)鏈，包括終端的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制造管理、渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理等多個(gè)重要環(huán)節(jié)，騰訊將擅長(zhǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)開發(fā)、用戶資源、支付體系等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)揮。

　　趙罡認(rèn)為，內(nèi)容商與硬件廠商的商業(yè)模式不會(huì)有所改變?！皬膬?nèi)容提供商的角度來說，差異化的內(nèi)容是吸引用戶的法寶，也是構(gòu)建客廳娛樂場(chǎng)景的基石，這是騰訊視頻TV端一直很重視內(nèi)容的原因。我們也計(jì)劃圍繞買內(nèi)容優(yōu)惠購(gòu)硬件或者送硬件開展一些營(yíng)銷活動(dòng)。而對(duì)于硬件廠商來說，以硬件為核心的銷售模式短期內(nèi)暫不會(huì)改變，我們也可以看到一些硬件廠商推出的硬件捆綁視頻會(huì)員卡的營(yíng)銷活動(dòng)。”

　　目前，用戶可通過QQ賬號(hào)直接登錄騰訊視頻TV端，并與PC、移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)觀看歷史和收藏記錄云同步。支付方面，騰訊視頻TV端接入了微信支付、Q幣、QQ錢包等多種騰訊的支付渠道。

　　然而，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視的布局，騰訊并非僅僅簡(jiǎn)單一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是一個(gè)生態(tài)體系的布局?！?0年前的PC時(shí)代，我們通過QQ這個(gè)萬能入口，鏈接了用戶和PC互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過QQ背后的開放平臺(tái)，為用戶提供一站式的綜合性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代，我們又憑借微信這個(gè)萬能入口，鏈接了用戶和手機(jī)間的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)入客廳時(shí)代，我們完全有能力通過騰訊視頻TV端作為關(guān)鍵入口，構(gòu)建家庭娛樂新場(chǎng)景、新生態(tài)，帶領(lǐng)用戶走向騰訊全系產(chǎn)品的大屏之路，形成我們與競(jìng)品之間的差異化?！壁w罡表示。

　　2015年，騰訊公司CEO馬化騰曾在互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)峰會(huì)上表示，騰訊未來的發(fā)展戰(zhàn)略和兩條關(guān)鍵路徑，一個(gè)是做連接器，第二做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。因此，在客廳大屏這個(gè)場(chǎng)景中，騰訊的TV端產(chǎn)品就是騰訊的客廳“連接器”，連接起千萬用戶的客廳娛樂需求，進(jìn)一步發(fā)揮騰訊的平臺(tái)價(jià)值，這是騰訊“內(nèi)容和連接器”大戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　據(jù)規(guī)劃，騰訊TV端今年將實(shí)現(xiàn)累計(jì)激活終端量破億，日活用戶破千萬的目標(biāo)。另外，將重點(diǎn)推動(dòng)廣告和電視付費(fèi)業(yè)務(wù)，在營(yíng)銷和會(huì)員收入上均破億。