[釘科技報(bào)道]阿里在家庭端的布局由來(lái)已久，萬(wàn)億級(jí)的家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是包括BAT、樂(lè)視、小米在內(nèi)的大小巨頭覬覦已久的蛋糕。市場(chǎng)廣闊，但對(duì)手也眾多，阿里必須有自己獨(dú)特的切法。

昨天，阿里家庭娛樂(lè)在北京宣布與重量級(jí)內(nèi)容方芒果TV戰(zhàn)略合作。管中窺豹，釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號(hào)：dingkeji2015），內(nèi)容的加持只是合作的表層意義，阿里家庭娛樂(lè)正試圖通過(guò)資源整合，通過(guò)內(nèi)容+硬件+大數(shù)據(jù)，打造一個(gè)由自己主導(dǎo)的客廳經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

內(nèi)容：依托優(yōu)酷，開(kāi)放聚合

大屏生態(tài)，內(nèi)容始終是核心。此前，無(wú)論是樂(lè)視還是小米都已經(jīng)用實(shí)踐證明了這一結(jié)論。阿里作為電商基因的巨頭，此前在內(nèi)容方面一直是短板。但隨著阿里大屏戰(zhàn)略的確定，內(nèi)容的短板很快補(bǔ)齊。

首先，不得不提優(yōu)酷。作為中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷被阿里收購(gòu)后，承擔(dān)著內(nèi)容輸出的重要作用。在內(nèi)容版權(quán)的引進(jìn)、自制等方面，優(yōu)酷積累頗多，必然可以成為阿里客廳戰(zhàn)略的重要力量。　今年 10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達(dá)成合作，宣布更名阿里家庭娛樂(lè)。原優(yōu)酷總裁楊偉東新的身份是阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁兼阿里音樂(lè)CEO，由此也可見(jiàn)阿里在家庭娛樂(lè)這塊對(duì)優(yōu)酷的重視和期望。

其次，必然是開(kāi)放聚合。即便是樂(lè)視，目前也在走開(kāi)放聚合的道路，畢竟打造封閉的內(nèi)容閉環(huán)，無(wú)論是基于成本的考慮還是用戶(hù)體驗(yàn)的考慮，都不現(xiàn)實(shí)。所以，阿里用開(kāi)放的策略，聚合了大量?jī)?nèi)容合作方。比如，昨天的芒果TV。雙方將聯(lián)合電視廠商推出基于二者獨(dú)家合作內(nèi)容的新款互聯(lián)網(wǎng)電視，同時(shí)打通雙方的會(huì)員體系，推出互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)專(zhuān)屬的鉆石超級(jí)會(huì)員。此前，阿里還入股了同在杭州的牌照方華數(shù)TV，內(nèi)容上的短板很快補(bǔ)齊。

有了優(yōu)酷和更多內(nèi)容方的支持，阿里的家庭娛樂(lè)戰(zhàn)略很快落地。目前，其擁有家庭娛樂(lè)日活躍可運(yùn)營(yíng)用戶(hù)超 2000 萬(wàn)，日均視頻播放量約 2.4 億，用戶(hù)日均在線時(shí)長(zhǎng)近 3.9 小時(shí)。就可運(yùn)營(yíng)用戶(hù)而言，目前是超過(guò)擁有1000萬(wàn)大屏用戶(hù)的樂(lè)視，以及其他大部分互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的。

硬件：團(tuán)結(jié)大多數(shù)，不必親自去做

在內(nèi)容、軟件方面，阿里已經(jīng)沒(méi)什么短板。但在硬件終端方面，除了天貓盒子，阿里幾乎沒(méi)有親自去做。這與樂(lè)視不僅做內(nèi)容，更自己去做電視、手機(jī)、盒子等硬件的策略完全不同。

阿里有自己的考慮。一方面，做硬件確實(shí)不是阿里擅長(zhǎng)，另一方面，阿里還是將自己定義為互聯(lián)網(wǎng)公司，希望通過(guò)系統(tǒng)、內(nèi)容、應(yīng)用去滲透到硬件中去，產(chǎn)生并運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)，從而去占領(lǐng)客廳。

所以，與芒果TV合作后，阿里其實(shí)也并不是要自己去做互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，而是還是聯(lián)合相關(guān)硬件廠商來(lái)推搭載阿里生態(tài)系統(tǒng)與內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)電視。這樣的電視，未必叫阿里電視或者芒果TV電視，但骨子里流淌著阿里“血液”，阿里可以去運(yùn)營(yíng)即可。

據(jù)釘科技了解，目前傳統(tǒng)電視廠商中的海爾、康佳、長(zhǎng)虹、海信、創(chuàng)維、夏普、飛利浦，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨等都已經(jīng)加入了阿里的硬件生態(tài)體系中。

釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號(hào)：dingkeji2015）認(rèn)為，阿里的策略其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，那就是未必需要自己去做，而是團(tuán)結(jié)大多數(shù)，共同做大市場(chǎng)，然后一同分蛋糕。只是，在這樣的過(guò)程中，阿里通過(guò)系統(tǒng)、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)等，去主導(dǎo)這一過(guò)程。

大數(shù)據(jù)：賦能和差異化運(yùn)營(yíng)的決定因素

阿里是互聯(lián)網(wǎng)公司，更是大數(shù)據(jù)公司。大數(shù)據(jù)是成熟商業(yè)社會(huì)必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。那么，阿里在客廳戰(zhàn)略中，會(huì)如何利用大數(shù)據(jù)呢？

智能電視早已經(jīng)不再是僅僅靠賣(mài)硬件來(lái)盈利，視頻會(huì)員費(fèi)、點(diǎn)播費(fèi)、游戲、應(yīng)用下載等來(lái)自用戶(hù)的增值服務(wù)收入和廣告收益成為新的贏利點(diǎn)。在大數(shù)據(jù)支撐下，滿足每一個(gè)觀影者的不同愛(ài)好與習(xí)慣，將為大屏經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更多的可能性。

據(jù)阿里家庭娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理及大優(yōu)酷事業(yè)群高級(jí)副總裁李捷介紹，“我們?cè)诎⒗锎髷?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)海量的視頻內(nèi)容，以及阿里大數(shù)據(jù)及云計(jì)算的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，阿里家庭娛樂(lè)大數(shù)據(jù)庫(kù)分析能更全面地了解你和家人的觀看喜好，讓每個(gè)用戶(hù)都有自己的專(zhuān)屬大屏內(nèi)容，形成千人千面的精準(zhǔn)推送?！吙催匵’、語(yǔ)音智能系統(tǒng)等產(chǎn)品的創(chuàng)新與落地，則幫助用戶(hù)更便捷地享受符合其興趣及消費(fèi)特點(diǎn)的多元內(nèi)容，如影視周邊、弱社交圈和交流互動(dòng)等，以滿足多種觀看習(xí)慣，帶來(lái)全新的觀看體驗(yàn)。同時(shí)，針對(duì)用戶(hù)的不同喜好精準(zhǔn)推送和針對(duì)性投放廣告，并在觀影時(shí)提供品牌主商品及周邊相關(guān)的購(gòu)買(mǎi)渠道，形成即時(shí)消費(fèi)，打造一個(gè)完整的客廳大屏生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)景”。

“阿里家庭娛樂(lè)已經(jīng)積累一部分用戶(hù)大數(shù)據(jù)”，李捷表示，“比如，我們觀察用戶(hù)的大屏觀看行為發(fā)現(xiàn)，天津地區(qū)家有老人比例最高，江浙地區(qū)家有孩子比例最高，河北河南等北方內(nèi)陸地區(qū)日均觀看時(shí)間最長(zhǎng)，北上廣由于交通擁堵平均觀影開(kāi)始時(shí)間最晚。”很顯然，大數(shù)據(jù)揭示的不同區(qū)域用戶(hù)觀看行為差異，使得為用戶(hù)提供差異化運(yùn)營(yíng)服務(wù)成為可能。

釘科技（家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體，微信公號(hào)：dingkeji2015）認(rèn)為，通過(guò)所謂的“開(kāi)放升級(jí)、超級(jí)內(nèi)容、數(shù)據(jù)賦能”三大戰(zhàn)略，阿里家庭娛樂(lè)力圖提供智能電視整體解決方案，從而打通貫穿整個(gè)家庭娛樂(lè)生態(tài)鏈。