價(jià)位3000元以上的國內(nèi)高端機(jī)市場，在很長一段時(shí)期，真正的主角只有兩個(gè)——蘋果和三星。媒體唱衰蘋果、三星也好，消費(fèi)者支持國貨也罷，始終沒能打破這樣一個(gè)局面。

但隨著國產(chǎn)手機(jī)品牌的不斷崛起，蘋果和三星正在走下“神壇”。據(jù)國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾9月底公布的數(shù)據(jù)顯示，樂Max已經(jīng)連續(xù)第二個(gè)月成為3000+價(jià)位段的線上銷量冠軍，繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)品牌搶占高端市場。這也讓更多的人看到了國產(chǎn)手機(jī)品牌角逐高端市場的希望。

高端很難，但絕非不可能

其實(shí)，對(duì)于一些國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，進(jìn)軍高端手機(jī)市場不過是或早或晚的事情。

畢竟，一味依靠低端入門機(jī)，憑低價(jià)走量，并非長久之計(jì)。中高端產(chǎn)品才能更好地進(jìn)行品牌溢價(jià)，從而破解企業(yè)的盈利和生存的難題，而在這方面，很多國產(chǎn)手機(jī)廠商己經(jīng)具備了一定的品牌意識(shí)。

國內(nèi)知名手機(jī)品牌，都想走高端路線，甚至有一些品牌自打誕生之初就直接瞄準(zhǔn)高端市場發(fā)力。但事實(shí)是，高端路線并不好走。

高端，并不是搞搞宣傳，再把價(jià)格提上去就可以的，而是要讓消費(fèi)者覺得，產(chǎn)品賣出這樣的價(jià)格是值得的，這樣的品牌需要得到相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和認(rèn)可。

錘子手機(jī)一入局就打高端牌，但對(duì)錘子而言，這是一次錯(cuò)誤的定位。在當(dāng)時(shí)，錘子手機(jī)的品牌和產(chǎn)品無法相互支撐，而在供應(yīng)鏈、渠道等方面，錘子手機(jī)可以說什么也沒有。當(dāng)大家還不知道“錘子”是個(gè)什么東西的時(shí)候，老羅就把它捧上高端機(jī)“神壇”，之后，錘子手機(jī)降價(jià)，直接戳破了老羅自己的“高端夢(mèng)”，之后再?zèng)]有人會(huì)把錘子看做一個(gè)高端品牌。

小米起初以中端機(jī)入局，主打性價(jià)比，憑借相對(duì)更高的配置和相對(duì)更低的價(jià)格在市場中拼殺多年，占據(jù)一席之地。但“小米系”手機(jī)并未幫助小米實(shí)現(xiàn)量的爆破，也就是說，即便當(dāng)時(shí)只瞄準(zhǔn)中端市場，小米的認(rèn)可度也并不算高。此后，小米憑借主打低端千元機(jī)市場的“紅米系”實(shí)現(xiàn)了手機(jī)在銷量上的突破，在國內(nèi)手機(jī)市場穩(wěn)居前列。

小米也意識(shí)到布局高端市場的重要性，幾度想要借小米Note提價(jià)入局高端市場，但至今未獲成功。原因在于，小米在消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品印象已經(jīng)形成，從低端市場殺向高端市場的打法困難重重；另外，新晉品牌樂視和360奇酷等，拉低了同等配置機(jī)型的價(jià)格，直接沖擊了小米此前的意圖。

目前看來，在高端路線上能夠穩(wěn)步前進(jìn)的品牌，華為算是一個(gè)，華為主打商務(wù)高端的一系列機(jī)型頗受市場認(rèn)可，但整體來看，華為的利潤大部分也依舊來自中低端機(jī)型的售賣，畢竟商務(wù)精英是一個(gè)相對(duì)較小的群體。

與眾多的國產(chǎn)手機(jī)品牌相比，樂視的打法其實(shí)是很獨(dú)特的，因?yàn)闃芬曇彩窃谝婚_始就瞄準(zhǔn)高端市場，給自己的產(chǎn)品做了固執(zhí)和精準(zhǔn)的定位，走高端大眾化的路線。但與錘子不同的是，樂視這樣做，有著自身的基礎(chǔ)。

作為內(nèi)容提供方，樂視在此前已經(jīng)積攢下大批用戶，也有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，這讓樂視品牌能夠承載相對(duì)價(jià)格更高的產(chǎn)品。樂視超級(jí)電視的成功也很好地證明了這一點(diǎn)。樂視的明確定位，也使得樂視因?yàn)椴恍枰_過長的產(chǎn)品線而更加專注，這一點(diǎn)上，其實(shí)樂視同蘋果有些相似。

樂視超級(jí)手機(jī)背靠樂視生態(tài)，樂視生態(tài)則依托樂視的內(nèi)容展開，北京大學(xué)新媒體研究院副院長、全國市場研究協(xié)會(huì)（CMRA）會(huì)長劉德寰就認(rèn)為，樂迷群體是一群擁有高學(xué)歷高收入的青壯年，高層工作，美滿家庭，愛嘗鮮、愛網(wǎng)購、有付費(fèi)習(xí)慣、對(duì)視頻內(nèi)容有著深深的渴求，是一群“安樂”的中產(chǎn)階級(jí)群體。這樣的一個(gè)群體自然能夠幫助樂視在高端路線上走得更穩(wěn)、更快。

蘋果顯頹勢(shì)，國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)

根據(jù)賽諾8月份中國移動(dòng)市場EBP市場月度分析報(bào)告顯示，在所有品牌中，樂視超級(jí)手機(jī)以42.7萬臺(tái)的銷量，占據(jù)4.5%的線上市場份額，位居手機(jī)行業(yè)線上份額前五，僅次于小米、榮耀、魅族和華為，超越聯(lián)想、蘋果、三星、中興等老牌勁旅。樂Max則連續(xù)第二個(gè)月成為3000+價(jià)位段的銷量冠軍。另外，在8月線上市場份額中，蘋果占比僅為2.4%，較7月的3.2%市場份額下滑25%。

樂視手機(jī)發(fā)布時(shí)，賈躍亭曾說“無顛覆，不出手”，宣布樂視要顛覆蘋果的決心，雖然說顛覆還為時(shí)尚早，但樂Max連續(xù)兩月的戰(zhàn)績，倒是能讓人看到國產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場真正與“蘋果”展開較量的可能。

蘋果已經(jīng)顯示出了自身的頹勢(shì)。可以說，隨著喬布斯的遠(yuǎn)去，蘋果在產(chǎn)品創(chuàng)新上已經(jīng)顯得有些乏力，當(dāng)然，這種趨勢(shì)在喬幫主尚在的時(shí)候其實(shí)就有表現(xiàn)。

無論是蘋果的其它產(chǎn)品還是近幾年迭代的iPhone，已經(jīng)少有顛覆性創(chuàng)新，新產(chǎn)品大多是在原產(chǎn)品之上做些小修小補(bǔ)，簡單做優(yōu)化升級(jí)，或者以國人慣用的說法來講，就是“微創(chuàng)新”。一個(gè)曾經(jīng)卓越的創(chuàng)新引領(lǐng)者，如今已深陷創(chuàng)新的貧困。

另外，蘋果雖然聲稱走著軟硬件并行發(fā)展的道路，但事實(shí)上，蘋果依然在靠硬件賺取高額的利潤，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這其實(shí)已經(jīng)算是一種落后的商業(yè)模式了。

樂視則完全不同，樂Max除了有超越市場中主流配置的頂級(jí)硬件外，最重要的就是其生態(tài)打法。

“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)是樂視超級(jí)手機(jī)能夠“超級(jí)”的最大依仗。樂視可以通過其他層面來獲取利潤，而在硬件上讓利消費(fèi)者，也就是說，雖然是高端手機(jī)，但樂Max實(shí)際上讓然不依靠硬件賺錢。

在作為樂視生態(tài)核心的“內(nèi)容”方面，樂視有著豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源：在移動(dòng)端更加注重的應(yīng)用層面，樂視憑借生態(tài)的開放，使超級(jí)手機(jī)的應(yīng)用得到了極大豐富，讓用戶體獲得更加豐富的體驗(yàn)。

開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，可以通過跨界創(chuàng)新打破行業(yè)邊界，在互動(dòng)過程匯總產(chǎn)生新的價(jià)值。樂視生態(tài)的支持，對(duì)于消費(fèi)者的回饋，讓樂Max在用戶吸引和用戶培養(yǎng)上具備了很大優(yōu)勢(shì)。這是樂Max在3000+高端手機(jī)市場線上銷量超越蘋果的根本所在。

不可否認(rèn)，在系統(tǒng)表現(xiàn)層面，iPhone仍然是最好用的手機(jī)，蘋果目前仍是世界手機(jī)市場的老大。但筆者認(rèn)為，這家逐漸缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)其實(shí)正在透支品牌的溢價(jià)能力，一但消費(fèi)者覺得厭倦，蘋果的結(jié)局或許可想而知，就像昔日的諾基亞一般淡出視線。

而蘋果的“頹勢(shì)”，則是國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)。目前看來，顛覆蘋果的也一定是“外部力量”。我們已經(jīng)看到了以樂視、華為為代表的手機(jī)廠商在高端市場的崛起。只要能專注產(chǎn)品，著力提升用戶體驗(yàn)，度過艱難的時(shí)期之后，國產(chǎn)手機(jī)總會(huì)在高端市場占據(jù)一席之地。而這個(gè)時(shí)間，蘋果已經(jīng)給出。顛覆蘋果的“外部力量”，或許正是樂視、是華為，甚至是整個(gè)中國手機(jī)行業(yè)！