蘇寧“平京戰(zhàn)役”本周開(kāi)打，超市、母嬰、3C、家電開(kāi)始首輪空襲的同時(shí)，134家供應(yīng)商高層21日云集蘇寧總部，參加第三屆O2O購(gòu)物節(jié)供應(yīng)商大會(huì)，紛紛為“平京戰(zhàn)役”出謀劃策。

 蘇寧詳解戰(zhàn)法，祭出“五大利器”

 在18日凌晨發(fā)布“平京戰(zhàn)役”微博后，市場(chǎng)一直猜測(cè)蘇寧今年采取何種戰(zhàn)法，蘇寧COO侯恩龍21日首次公開(kāi)亮相，在第三屆O2O購(gòu)物節(jié)供應(yīng)商大會(huì)上做了題為“以戰(zhàn)之名 亮劍O2O”的演講，詳解蘇寧“平京戰(zhàn)役”排兵布陣，祭出“五大利器”直指對(duì)手軟肋。

 首先是絕對(duì)低價(jià)。本周初，各大媒體曝出蘇寧“平京戰(zhàn)役”將大打價(jià)格戰(zhàn)，商品價(jià)格直接對(duì)標(biāo)京東，大量爆品價(jià)格將比京東再低20%。這一點(diǎn)再次得到侯恩龍的證實(shí)，“低價(jià)是在蘇寧在規(guī)模優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的價(jià)值體現(xiàn)”。

 其次，面對(duì)雙11大量訂單，蘇寧獨(dú)創(chuàng)“交互性支付”。蘇寧線上線下融合的模式能在支付環(huán)節(jié)提供更便捷的支付體驗(yàn)，線上支付、線下提貨，線下體驗(yàn)、線上支付，更全面地滿足了多樣性的消費(fèi)習(xí)慣。

 第三，一站式體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是豐富消費(fèi)者生活的一個(gè)必要條件，但真正能打動(dòng)消費(fèi)者的是蘇寧提供O2O購(gòu)物的一站式服務(wù)、咨詢和體驗(yàn)。

 第四，蘇寧推出三大獨(dú)有服務(wù)。大家電免費(fèi)“送裝一體”，11月6日-12日在12個(gè)大城市推出線上線下彩電安裝送掛架服務(wù)。同時(shí)，將2小時(shí)急速達(dá)的城市擴(kuò)大到195個(gè)。O2O購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧將聯(lián)合規(guī)范收舊企業(yè)，基于門(mén)店開(kāi)展以舊換新活動(dòng)。

 第五，蘇寧擁有三大平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。蘇寧原有的線下門(mén)店+蘇寧易購(gòu)雙平臺(tái)，在增加蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店后，升級(jí)為3平臺(tái)運(yùn)作，全線連接，規(guī)模進(jìn)化。

 侯恩龍表示，經(jīng)過(guò)六年的轉(zhuǎn)型，蘇寧鍛造了一顆強(qiáng)大的零售CPU，在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)方面積累了巨大的優(yōu)勢(shì)。在規(guī)模、效率、成本多種優(yōu)勢(shì)具備的情況下，將協(xié)同供應(yīng)鏈上下游為創(chuàng)造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，蘇寧要用低價(jià)為消費(fèi)者代言。

 供應(yīng)商齊出力，保障彈藥充足

 第三屆O2O購(gòu)物節(jié)供應(yīng)商大會(huì)上，供應(yīng)商踴躍發(fā)言，積極獻(xiàn)言、出力。

 在貨源方面，供應(yīng)商表示將匹配蘇寧第一位的貨源、資源、流量，尤其在暢銷(xiāo)品、雙11期間主賣(mài)機(jī)型方面，確保給予蘇寧的貨源超過(guò)其他任何一家線上B2C電商。

 在新品首發(fā)方面，各品牌商表示確保將70%以上首發(fā)新品選擇蘇寧O2O渠道，將蘇寧線下1600多家門(mén)店及線上蘇寧易購(gòu)作為第一平臺(tái)。

 各品牌商承諾加大對(duì)蘇寧的流量支持，在各個(gè)引流渠道上，確保給予蘇寧的支持不低于別家，蘇寧也將同步給予位置、流量等支持。

 在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)十家供應(yīng)商表示，將在O2O購(gòu)物節(jié)期間，與蘇寧成立線上團(tuán)隊(duì)，提前一周入住蘇寧總部，雙方聯(lián)合辦公，確保貨員調(diào)配、聯(lián)合引流、價(jià)格保障、客服在線力量。蘇寧也將開(kāi)放在線客服權(quán)限，各廠家將委派專門(mén)的客服入駐蘇寧，提升用戶咨詢，提高轉(zhuǎn)化率。

 實(shí)際上，據(jù)記者了解，參加本次O2O購(gòu)物節(jié)的部分供應(yīng)商一周前已經(jīng)來(lái)到蘇寧總部，與蘇寧各事業(yè)部進(jìn)行了密集了溝通和協(xié)調(diào)，包括冰洗、黑電、空調(diào)、數(shù)碼等家電品類的主流供應(yīng)商均與蘇寧簽訂了大單。

 這距離7月中旬，蘇寧與國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下350億元大單不足100天時(shí)間。兵馬未動(dòng)、糧草先行。電商大戰(zhàn)背后是供應(yīng)鏈能力之戰(zhàn)，蘇寧近幾個(gè)月密集與重要供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，彈藥、糧草已經(jīng)準(zhǔn)備充足。

 侯恩龍表示，“唯實(shí)力，真低價(jià)”，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，這絕不單純是O2O購(gòu)物節(jié)的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一場(chǎng)基于供應(yīng)鏈能力的持久價(jià)格戰(zhàn)，必定“獅不可擋”。