騎乘超級自行車而來，炫酷亮相，身著黑色牛仔褲和T恤，賈躍亭又一次站在五棵松五棵松體育館，以“無顛覆 不出手”為信條的老賈此次攜樂視奉上了“殺手級新品”，售價(jià)近50萬元的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，型號uMax120。“這次，我們要顛覆電影院。”老賈笑得跟414那場發(fā)布會時(shí)一樣從容……

2015年，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)提供方、硬件制造廠商、廣電及電信運(yùn)行商紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)電視的“混戰(zhàn)”，使得這個(gè)在互動電視領(lǐng)域本來規(guī)模相對較小的分支越來越處在市場爆發(fā)的邊沿。

入局者增多的同時(shí)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電視硬件價(jià)格的走低。前段時(shí)間，樂視發(fā)布了第3代超級電視，在此前按量產(chǎn)成本定價(jià)模式的基礎(chǔ)上，又一次給行業(yè)帶來沖擊，因?yàn)槌?已經(jīng)聲稱低于量產(chǎn)成本定價(jià)。這也迫使各品牌互聯(lián)網(wǎng)電視的價(jià)格下調(diào)，由此，互聯(lián)網(wǎng)電視給人最直觀的印象大概就是——廉價(jià)！

而在10月27日的“無生態(tài) 不化反” 樂視新品發(fā)布會上，作為行業(yè)先發(fā)者的樂視，又對互聯(lián)網(wǎng)電視重新做了詮釋。樂視推出了全球最大3D、4K電視，定價(jià)49.99萬元的120英寸電視之王uMax120，讓“廉價(jià)”的互聯(lián)網(wǎng)電視，也成了奢侈品。

   奢侈法則一：源自“稀缺”

單看約50萬的售價(jià)，對多數(shù)人而言，從這個(gè)接近購房首付的價(jià)格來看，uMax120可以算是一件奢侈品了。但與競品相比較而言，uMax120的價(jià)格其實(shí)并不算高，因?yàn)椋忻嫔犀F(xiàn)有的幾個(gè)品牌的超100英寸電視，價(jià)格都在百萬以上。

筆者認(rèn)為，uMax120是一件“非傳統(tǒng)”意義上的奢侈品，之所以這么說，因?yàn)橐劳袠芬暽鷳B(tài)，uMax120已經(jīng)賣出了競品的“腰斬”價(jià)格，價(jià)格甚至說品牌溢價(jià)都并未在這件商品成為奢侈品的過程中起決定作用。

uMax120的奢侈，在于它具備奢侈品最根本的屬性，那就是“稀缺”。搭載強(qiáng)大硬件配置、具有120英寸超大屏幕的uMax120需要經(jīng)過手工打造，而不在生產(chǎn)線上量產(chǎn)，就像限量發(fā)售的超級跑車，極小的產(chǎn)品數(shù)量首先成為其購買的限制條件，因?yàn)樯倭浚ǔＲ馕吨鴮τ脩舻暮Y選。

實(shí)際銷售方式則進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的“稀缺”屬性。uMax120實(shí)行與以往所有電視產(chǎn)品都不相同的銷售方式——認(rèn)證制+推薦制。按照賈躍亭在發(fā)布會上的表述，購買uMax120，至少需要對房屋進(jìn)行核準(zhǔn)測量，客廳面積要在留有一定空間的前提下能夠容納這款超大屏電視產(chǎn)品。同時(shí)，新用戶購買uMax120需要經(jīng)過好友推薦。uMax120用戶將獲得超級汽車的優(yōu)先體驗(yàn)和認(rèn)購權(quán)，算是一項(xiàng)“奢侈”的增值服務(wù)。

雖然老賈說“就是要賣給土豪”，但多數(shù)土豪即便有錢也很難買到，這就與其它競品拉開了距離，即未必高價(jià)，卻因?yàn)楫a(chǎn)品格調(diào)而足夠“奢侈”。

   奢侈法則二：超前點(diǎn)映顛覆影院

打造一款奢侈品互聯(lián)網(wǎng)電視雖然足夠驚艷，但筆者認(rèn)為這只是一種手段，按照賈躍亭所表述的意思，樂視制作這款超大屏互聯(lián)網(wǎng)電視的目的還在于“顛覆影院”。

在技術(shù)產(chǎn)品上，uMax120的硬件配置帶來的實(shí)際播放效果和視頻觀看體驗(yàn)，其實(shí)已經(jīng)完全具備了顛覆影院的條件。

內(nèi)容層面，樂視擁有龐大的影視內(nèi)容庫、體育賽事版權(quán)庫，以及3D、4K、杜比等內(nèi)容，而互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)勢就在于，觀看完全由用戶自主決定，而不需要受到影院線性內(nèi)容帶來的時(shí)空限制。

具備超大屏幕的uMax120，在觀影氛圍上也并不亞于影院，并且它提供的是多人親友聚會的場景，從而替代一群人（通常為陌生人）共同喜怒哀樂的氛圍，在情感等方面更具備接近性的特質(zhì)：家人、朋友可以一起歡笑，一起尖叫；好兄弟可以一起喝酒、一起看球；戀人們或許可以品著紅酒，看著那些愛情故事，那份愜意，通常是影院體會不到的……

而實(shí)現(xiàn)顛覆影院的最主要方法，就是憑借生態(tài)模式，以超級電視uMax120配合超前點(diǎn)映。樂視將在全球首推超前點(diǎn)映，每年將提供8-10部超前點(diǎn)映3D大片，讓廣大樂迷通過超級電視早于線下電影院看到最新的電影，直接觸及“首映在影院”這一影院觀影的核心，第一部影片是由樂視影業(yè)出品，劉青云、李小璐、江一燕等主演的懸疑犯罪片《消失的兇手》；全屏影視會員可免費(fèi)按場次憑票觀看直播，演唱會、綠茵場在超大屏幕的呈現(xiàn)下，不過“近在咫尺”。

當(dāng)然，“無顛覆不出手”是樂視一貫的產(chǎn)品理念，不過在這里，筆者認(rèn)為，樂視上述打法的意義不僅在于“顛覆”本身，更在于通過生態(tài)化反創(chuàng)造了新的用戶體驗(yàn)和用戶價(jià)值，具體而言就是創(chuàng)造了一種全新的居家大屏影視觀看體驗(yàn)。這種體驗(yàn)是其它廠商所無法提供的，是樂視生態(tài)強(qiáng)烈化反的一種體現(xiàn)，因?yàn)闃芬暠旧砭邆鋬?yōu)質(zhì)影視內(nèi)容產(chǎn)出的能力，可以無障礙匹配自身的“超前點(diǎn)映”玩法。

   奢侈法則三：鎖定高端用戶

據(jù)資料顯示，截至目前，樂視超級電視累計(jì)銷量已經(jīng)接近400萬臺。今年919黑色樂迷節(jié)，超級電視總銷量就突破了38.2萬臺，超過小米電視去年整年的銷量。雖然與老牌電視廠商相比，這個(gè)銷量算不上龐大，但作為僅僅在行業(yè)中打拼兩年的互聯(lián)網(wǎng)電視先發(fā)者，樂視其實(shí)已經(jīng)守住了自己的優(yōu)勢。但樂視并沒有滿足于現(xiàn)有成績，而是在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)深耕。

將目標(biāo)用戶定位于“塔尖人群”，樂視其實(shí)是憑借uMax120在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品上與其它品牌的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，這種趨勢，在之前已經(jīng)有所體現(xiàn)，比如藍(lán)寶石樂Max和頂配版超級自行車，以及樂視車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與超級跑車阿斯頓·馬丁的合作。

通過高端超級手機(jī)樂Max藍(lán)寶石版、120吋超級電視uMax120、高科技含量的超級汽車樂視正在樹立區(qū)隔其他品牌產(chǎn)品的品牌形象。

單就互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域而言，樂視的理念與小米以及傳統(tǒng)硬件企業(yè)就完全不在一個(gè)維度，特別是通過超大屏uMax120，樂視讓超級電視真正代表著一種品質(zhì)生活，而非硬件本身，這種品牌印象則會延伸到超級電視的其它產(chǎn)品甚至是樂視品牌下的其它產(chǎn)品上。高端用戶的品質(zhì)生活方式和理念向下傳導(dǎo)，依托智能電視的大屏互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)走進(jìn)越來越多中產(chǎn)階級的現(xiàn)實(shí)生活的結(jié)果是樂視最樂見的。

而樂視的打法，其他廠商尚無法成功效仿。樂視的打法，憑借樂視生態(tài)，做到了“軟硬通吃”。反觀其它廠商，有硬件的無內(nèi)容，有內(nèi)容的無硬件，類似小米拼湊合作的，在業(yè)務(wù)協(xié)同、融合上存在諸多障礙，無法打造閉環(huán)極致體驗(yàn)。

從戰(zhàn)略布局看，樂視最大的對手小米不僅沒有進(jìn)步，甚至在倒退，從近期發(fā)布的小米電視3來看，小米仍徘徊在賣電視還是賣盒子的糾結(jié)中；其他入局不久的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商則仍處在模仿樂視的亦步亦趨階段，而樂視垂直整合的開放閉環(huán)生態(tài)是長久布局的結(jié)果，盲目模仿不可能成功；傳統(tǒng)電視廠商更是背負(fù)固化思維，無法通過內(nèi)容、應(yīng)用和平臺的有機(jī)結(jié)合，打造新的電視體驗(yàn)，漸成日薄西山之勢。

   奢侈法則四：凸顯金字塔頂尖工藝

uMax120的硬件配置足夠豪華，堪稱“殺手級”，符合樂視一貫追求頂級配置的風(fēng)格。這款電視搭載全球唯一十代線夏普SDP提供的120英寸4K面板，支持3D，并采用目前業(yè)界性能最為強(qiáng)悍的4K智能電視芯片Mstar6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760，頂級旗艦GPU，3GB超大運(yùn)行內(nèi)存，32GB高速閃存，支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。

按照樂視致新總裁梁軍的講述，樂視做產(chǎn)品跟大家所知道的競爭對手的定位方式不同，樂視無論是小尺寸電視，還是大尺寸電視，核心的定位都是占領(lǐng)這個(gè)市場上最高端的客戶，只是尺寸大小、使用場景不同。這點(diǎn)也是跟業(yè)內(nèi)其他品牌很大不同之處，他們往往小尺寸做低端，中尺寸做中端，大尺寸做高端。

事實(shí)上，樂視此次推出uMax120，或許是在證明樂視不是一個(gè)簡單的電視機(jī)企業(yè)，而是用電視機(jī)的硬件加上互聯(lián)網(wǎng)的模式，用生態(tài)電視的理念獲取整個(gè)客戶群里最優(yōu)質(zhì)的客戶群。只不過uMax120它的尺寸大，所以價(jià)格高，但在理念上，它跟樂視之前出的40吋、43吋、50吋、70吋超級電視是完全一致的。樂視的理念是讓不同的使用場景都能給用戶帶來愉悅的享受。

“樂視品牌理念一直都是追求極致、高端和品質(zhì)的。我們推出uMax120，體現(xiàn)了樂視在電視領(lǐng)域最高的科技，證明我們能夠駕馭這個(gè)行業(yè)最頂尖的、最難的工藝，可以做最大的尺寸。通過這個(gè)產(chǎn)品，也能夠呈現(xiàn)我們所做的所有努力，包括我們解決了3D的技術(shù)難題，全世界目前只此一家?！绷很娬f。