[釘科技述評(píng)]在今年的”6·18“狂歡盛宴背后，彌漫著電商間的硝煙，輿論風(fēng)波的矛頭直接指向京東與天貓，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“站隊(duì)”電商平臺(tái)的風(fēng)聲愈演愈烈，有關(guān)”二選一“的傳聞也屢見不鮮。那么在京東與天貓或者說(shuō)阿里之間，手機(jī)廠商該如何站隊(duì)呢？

強(qiáng)勁的京東

京東近兩年發(fā)展迅猛，許多國(guó)際老品牌回歸中國(guó)市場(chǎng)后，都選擇京東作為獨(dú)家銷售渠道，諸如黑莓、夏普、諾基亞，甚至包括新興品牌一加、錘子也都選擇京東作為獨(dú)家首發(fā)的平臺(tái)。另外，眾多手機(jī)廠商在京東也時(shí)常有讓利活動(dòng)，在各大手機(jī)廠商的新品發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常能看到京東3C事業(yè)部總裁胡勝利的身影。看起來(lái)，京東似乎得到許多品牌的青睞。那么為何如此多的品牌選擇京東，京東這一電商平臺(tái)又有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？

釘科技注意到，8月17日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk發(fā)布了《2017年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》。

報(bào)告顯示，上半年京東手機(jī)零售額同比增長(zhǎng)35%，增速遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)線上渠道的平均增速(3%)，也高于線下市場(chǎng)的平均增速(14%)。同時(shí)線上市場(chǎng)零售額份額不斷提高，市場(chǎng)份額高達(dá)48%，同比增加了7%，位居行業(yè)龍頭地位，成為線上市場(chǎng)增長(zhǎng)最核心力量。

這一數(shù)據(jù)還顯示，在2017年上半年手機(jī)零售額線上市場(chǎng)份中其他電商渠道為37%，這37%的份額占比自然包括天貓和蘇寧易購(gòu)等渠道。

通過(guò)上述報(bào)告，也反映了京東在手機(jī)領(lǐng)域?qū)嵙Φ娘w速攀升。其實(shí)京東本身就是靠3C產(chǎn)品起家的，曾占據(jù)中國(guó)3C線上市場(chǎng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，對(duì)于銷售手機(jī)產(chǎn)品，京東本就有著先天優(yōu)勢(shì)。而且京東一向以來(lái)都在加強(qiáng)對(duì)于手機(jī)品牌的支持力度，注重和廠商間的雙贏，再加上良好的物流配送和售后服務(wù)，許多大廠商都比較青睞京東。

團(tuán)結(jié)中小品牌的天貓

從客觀上來(lái)說(shuō)，在手機(jī)電商零售渠道中，京東的優(yōu)勢(shì)很大。那么，在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，阿里又做了什么？

眾所周知，兩年前阿里與蘇寧開啟了全面戰(zhàn)略合作，阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東。而就在今年前不久，貓寧再度合體，希望在3C手機(jī)這一京東的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)地，獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。

釘科技獲悉，今年6月14日，貓寧聯(lián)合發(fā)布“百億超新星計(jì)劃”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機(jī)品牌提供全方位支持，目標(biāo)是年度孵化10個(gè)年銷十億的“超新星”手機(jī)品牌。據(jù)了解，當(dāng)天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個(gè)手機(jī)品牌高管造訪天貓，一同探討中小手機(jī)品牌未來(lái)發(fā)展之路。而貓寧合體后，將與品牌深度攜手，通過(guò)阿里生態(tài)提供全方位支持，全面提升品牌影響力。具體表現(xiàn)在渠道、采購(gòu)和資金等諸多方面。

相比實(shí)力雄厚以及渠道布局全面均衡的大品牌，規(guī)模略小的手機(jī)廠商對(duì)于電商平臺(tái)的依賴性更大，畢竟有渠道才有銷量，有銷量才有生存下去的利潤(rùn)。而阿里剛好抓住了這一點(diǎn)，投入諸多資源扶持一批中小型企業(yè)，大有“農(nóng)村包圍城市”之勢(shì)。

手機(jī)品牌玩“平衡術(shù)”

手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，可謂日新月異。新品首發(fā)已經(jīng)不僅代表著品牌和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更體現(xiàn)出平臺(tái)和平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，許多手機(jī)品牌玩起了平衡術(shù)，在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)間奔波游走，比如小米、努比亞、華為、魅族等品牌。

就拿努比亞來(lái)說(shuō)，今年6月初努比亞發(fā)布年度旗艦Z17，2個(gè)月后，努比亞又為Z17舉辦了一次發(fā)布會(huì)，不僅如此，時(shí)隔9天努比亞Z17再一次“發(fā)布”。Z17前兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，第一場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了京東3C事業(yè)部總裁胡勝利，第二場(chǎng)8G版發(fā)布會(huì)請(qǐng)來(lái)了京東英雄聯(lián)盟女子戰(zhàn)隊(duì)。不過(guò)在Z17第三次發(fā)布會(huì)上，努比亞在天貓、蘇寧渠道推出的Z17暢享版。

再如，小米在與京東多次首發(fā)合作的同時(shí)，在今年蘇寧818發(fā)燒節(jié)旗艦，米專門為818發(fā)了一款手機(jī)——小米5X的32G版本，在蘇寧易購(gòu)首發(fā)，可以說(shuō)是特供版，助力蘇寧818進(jìn)一步爆發(fā)。此前小米推出的小米4c和搭載自家處理器的小米5c都是通過(guò)蘇寧易購(gòu)獨(dú)家首發(fā)。

在釘科技看來(lái)，無(wú)論是努比亞還是小米，其實(shí)都并不想站隊(duì)某個(gè)特定的渠道，畢竟無(wú)論是京東還是天貓、蘇寧，各自都有著強(qiáng)大的渠道實(shí)力，被某個(gè)渠道“綁架”而不能與其他渠道合作，并不符合企業(yè)的利益最大化，而為渠道定制一些特定機(jī)型，能夠平衡各方利益，照顧各方的面子，也能最大化保證自己的利益。（本文為釘科技原創(chuàng)，微信公號(hào)：dingkeji2015，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）