[釘科技述評(píng)] 隨著面板價(jià)格的穩(wěn)步下降，2018年以來(lái)彩電業(yè)在低幅回暖。不過(guò)，向好的市場(chǎng)不會(huì)將增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)均分給所有企業(yè)，強(qiáng)者越強(qiáng)是這一階段的顯著特征。釘科技就注意到，中怡康日前發(fā)布的4月彩電零售監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，一家中國(guó)彩電業(yè)的頭部品牌，力壓諸多國(guó)內(nèi)外好手，在世界杯之前一口氣包攬了6項(xiàng)第一，個(gè)個(gè)含金量十足。

這家中國(guó)彩電品牌就是海信。接下來(lái)，釘科技就帶大家看看到底有哪些“第一”。

一是零售量行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視4月零售量達(dá)到165063臺(tái)，市場(chǎng)份額高達(dá)18.52%，位列行業(yè)第一。零售量領(lǐng)先第二名近24000臺(tái)，市場(chǎng)份額領(lǐng)先第二名近3個(gè)百分點(diǎn)。從零售量來(lái)看，三星（4.02%）、索尼（4.26%）、夏普（8.65%）這三家品牌份額相加之和（16.93%）也不及海信（18.52%）一家。

二是零售額行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視4月零售額為7.4億元，市場(chǎng)份額19.76%，已經(jīng)逼近20%大關(guān)，位列行業(yè)第一。零售額與第二名的差距比零售量更大，零售額份額高出第二名4.5個(gè)百分點(diǎn)。

三是平均價(jià)格國(guó)產(chǎn)第一。均價(jià)是體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌高端轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)之一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，4月海信電視平均價(jià)格為4475元，遠(yuǎn)國(guó)內(nèi)品牌3746元的均價(jià)，比第二名的均價(jià)高出453元。

四是零售量同比環(huán)比增長(zhǎng)行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視零售量4月環(huán)比提升了2.23個(gè)百分點(diǎn)，位列行業(yè)第一；較上年同比增長(zhǎng)2.15個(gè)百分點(diǎn)，同樣位列全行業(yè)第一。

五是零售額同比環(huán)比增長(zhǎng)行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視零售額4月環(huán)比提升了1.75個(gè)百分點(diǎn)，位列行業(yè)第一；較上年同比增長(zhǎng)1.74個(gè)百分點(diǎn)，位列全行業(yè)第一。

六是55寸及以上大尺寸銷(xiāo)量份額第一。從數(shù)據(jù)來(lái)看，55寸是市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的尺寸段，銷(xiāo)量份額占到整個(gè)市場(chǎng)的33.41%，其中海信占比達(dá)到7.22%，55寸市場(chǎng)海信銷(xiāo)量占比高達(dá)21%；55寸以上大尺寸市場(chǎng)份額占到了54%，其中海信占比為10.9%，55寸以上市場(chǎng)海信銷(xiāo)量占比20.1%，均位列行業(yè)第一。

在80寸以上超大尺寸市場(chǎng)，海信的優(yōu)勢(shì)更加明顯。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1激光電視市場(chǎng)，海信的零售量份額高達(dá)93%，第二名長(zhǎng)虹的份額僅為6%，其他品牌與海信的差距就更為明顯。為了加速激光電視的普及，海信日前發(fā)布了4K激光電視L5，價(jià)格下探到19999元，有力推動(dòng)了市場(chǎng)普及。

海信雖然是中國(guó)彩電業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，但在行業(yè)復(fù)蘇乏力、競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的中國(guó)市場(chǎng)獲得如此亮眼的業(yè)績(jī)，也并不容易。而海信之所以業(yè)績(jī)快速飆升，各種第一拿到手軟，在釘科技看來(lái)，一個(gè)很重要的原因在于其世界杯營(yíng)銷(xiāo)的成功。

2017俄羅斯世界杯即將拉開(kāi)大幕，而海信作為世界杯官方贊助商，自2018年以來(lái)，就圍繞世界杯這個(gè)主題，展開(kāi)了一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

一個(gè)很奏效的策略是，從群眾中，到群眾中去。海信的世界杯營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有高舉高打，而是貼地飛行。走到球迷中去，與球迷打成一片，圍繞球迷需求展開(kāi)產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)的全方位布局，海信電視自然會(huì)收獲球迷的支持。

比如，海信在今年AWE 2018上發(fā)布了世界杯指定電視U7，擁有體育模式、AI圖搜模式和游戲模式，在畫(huà)質(zhì)、內(nèi)容、娛樂(lè)、服務(wù)等方面全方位滿足球迷的看球需求。

球迷看球，看的是球星。海信在世界杯之前，在上海、廣州、北京舉辦了球星簽售活動(dòng)，邀請(qǐng)中國(guó)足球明星武磊、郜林、于大寶與廣大球迷見(jiàn)面、互動(dòng)，深受球迷歡迎，也極大拉動(dòng)了電視銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

此外，海信還搭建球迷社交平臺(tái)，在南京、長(zhǎng)沙北京等地打造了線下的球迷廣場(chǎng)，球迷們可以一起在電視上玩電競(jìng)游戲、K歌，還可以通過(guò)電視點(diǎn)外賣(mài)，一起喝啤酒、吃炸雞、看球侃球……在品牌層面，拉進(jìn)了與球迷的距離。 

經(jīng)驗(yàn)證明，但凡體育大年都能拉動(dòng)電視消費(fèi)的增長(zhǎng)，足球世界杯作為全球影響力僅次于奧運(yùn)會(huì)的體育賽事，是彩電企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)良機(jī)。官方贊助商的身份，讓海信了占盡先機(jī)，收割到最大的市場(chǎng)紅利。而隨著世界杯的臨近，新一輪彩電銷(xiāo)售的高潮，離海信怕也是不遠(yuǎn)了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）