凝聚場景價(jià)值,引領(lǐng)高端家電消費(fèi)新趨勢
在“以舊換新”的政策驅(qū)動(dòng)下,場景化營銷策略正在前裝渠道推動(dòng)一場家裝“煥新”與家電換“智”的新質(zhì)消費(fèi)浪潮。
2024-06-03 09:11:56
來源:奧維云網(wǎng)??

在“以舊換新”的政策驅(qū)動(dòng)下,場景化營銷策略正在前裝渠道推動(dòng)一場家裝“煥新”與家電換“智”的新質(zhì)消費(fèi)浪潮。5月28日,浙江省寧波第六空間集團(tuán)電器“融合向新 · 場景未來”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在寧波萬豪酒店舉行,發(fā)布會(huì)匯聚了行業(yè)精英和高端家電廠商代表。奧維云網(wǎng)(AVC)副總裁何金明受邀出席并發(fā)表了《凝聚場景價(jià)值,引領(lǐng)高端家電消費(fèi)新趨勢》的主題分享,與在場嘉賓共同展望了高端家電與家居家裝深度融合的圖景,剖析了前裝市場渠道的獨(dú)特價(jià)值與戰(zhàn)略承接點(diǎn),勾勒出引領(lǐng)家電行業(yè)創(chuàng)新升級的路徑。

推動(dòng)家電行業(yè)增長的新動(dòng)能

場景化與產(chǎn)品換新

當(dāng)前家電行業(yè)進(jìn)入了慢增長周期,經(jīng)歷了2023年的弱復(fù)蘇后,2024年一季度在低基數(shù)上增長相對較好,進(jìn)入二季度后,市場全面承壓,整個(gè)行業(yè)面臨尋找增長點(diǎn)的共性挑戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年4月中國家電市場零售額同比-4.6%。如何破局成為關(guān)鍵,分品類看,當(dāng)前家電行業(yè)的增長主要由場景化及產(chǎn)品換新驅(qū)動(dòng),特別表現(xiàn)在電視、冰洗以及洗護(hù)等領(lǐng)域,通過結(jié)構(gòu)升級、品類突破、進(jìn)入批量換新周期獲得增長點(diǎn)。這其中,了解不同品類的消費(fèi)變化對于把握市場動(dòng)態(tài)至關(guān)重要,從底層邏輯來說,就是需要抓住消費(fèi)者從“剛需普及”到“品需改善”變化的脈絡(luò),并有效地整合資源。

家電消費(fèi)特征

K型分化與高端市場新業(yè)態(tài)機(jī)遇

家電消費(fèi)市場K型分化現(xiàn)象進(jìn)一步延續(xù),背后反映了消費(fèi)者對更高品質(zhì)生活的追求。此外,隨著M型社會(huì)的發(fā)展,高凈值人群的比例不斷上升,他們更傾向于選擇高端、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。要承接這部分人群的需求,家電企業(yè)可以從聚焦提升品質(zhì)和用戶體驗(yàn)入手,積極探索前裝渠道和高端用戶社群,以滿足不同層次消費(fèi)者的需求并鞏固品牌形象。

前裝渠道融合家電

六大消費(fèi)趨勢顯現(xiàn)

隨著家電與家居行業(yè)的深度融合,傳統(tǒng)的家電單品貨架邏輯已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘紫祷鼍叭诤系慕鉀Q方案導(dǎo)向。對于高端家電消費(fèi)市場,有六大消費(fèi)趨勢相對突出,分別是客廳門面高端化、隱藏式家電融入家居、全屋智能享“精致懶”、高端廚房提升情緒價(jià)值、營造“五恒微氣候”和健康家電潮流。這些趨勢不僅反映了消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求,也對家電企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和零售渠道策略提出了更高的要求。

探索前裝場景

客廳與廚房凝聚主要價(jià)值

家電行業(yè)渠道碎片化背景下,高端品牌與目標(biāo)客戶群聯(lián)動(dòng)的訴求,催生了前裝業(yè)態(tài)與家電品類融合的機(jī)遇。通過精準(zhǔn)的人群聚合、生動(dòng)的場景展現(xiàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意加持,有效促進(jìn)了不同家電品類間的深度融合,為消費(fèi)者提供了協(xié)調(diào)一致、高價(jià)值的家居生活解決方案。這其中,客廳與廚房作為家居生活的兩大重心,其場景布局設(shè)計(jì)與家電配置組合方式最多,對升級生活品質(zhì)起到了決定性作用,凝聚了家電家居融合的主要價(jià)值。

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